Cách quảng bá cửa hàng Etsy: 12 chiến lược đã được chứng minh cho năm 2026

Học cách quảng bá cửa hàng Etsy vào năm 2026 nghĩa là nhiều hơn việc đăng bài trên Instagram và hy vọng có đơn hàng. Thuật toán của Etsy đã thay đổi. Phí đã tăng lên. Sự chú ý của người mua ngày càng khó giành được. Những gì hiệu quả hai năm trước sẽ không thúc đẩy đơn hàng ngày hôm nay.

Hướng dẫn này phân tích 12 chiến lược quảng bá thực sự thúc đẩy đơn hàng — từ các kênh miễn phí mà cửa hàng mới có thể bắt đầu ngay hôm nay, đến các chiến thuật trả phí để tăng trưởng vượt mốc 100 đơn. Bạn cũng sẽ nhận được kế hoạch 30 ngày và các số liệu chính xác cần theo dõi hàng tuần.

Những điểm chính cần ghi nhớ

Tại sao việc quảng bá cửa hàng Etsy của bạn lại quan trọng

Etsy rất đông đúc. Chỉ dựa vào tìm kiếm trên Etsy đồng nghĩa với việc phải cạnh tranh với hàng ngàn danh sách tương tự để giành được cùng một lượt nhấp chuột. Quảng bá bên ngoài mang lại lượng truy cập mà không cần phải lướt qua đối thủ trước.

Các con số toán học chứng minh điều đó. Tỷ lệ thu của Etsy đạt 25.9% trong quý 2 năm 2026. Với mức phí cao như vậy, lưu lượng truy cập từ bên ngoài không còn là tùy chọn — đó là cách các con số bắt đầu hoạt động trở lại.

Lưu lượng truy cập từ bên ngoài cũng chuyển đổi tốt hơn. Người mua sắm đến từ một bài đăng blog hoặc một Reel xuất hiện đã tò mò về cửa hàng, điều này đồng nghĩa với những đánh giá tích cực hơn và tăng thứ hạng trên Etsy.

Cũng có vấn đề về việc ai sở hữu khán giả. Người mua tìm thấy cửa hàng qua Etsy thì thuộc về Etsy. Người mua tìm thấy cửa hàng qua bản tin hoặc TikTok thì thuộc về người bán. Sở hữu khán giả là điều bảo vệ cửa hàng khi Etsy thay đổi quy định hoặc tăng phí một lần nữa.

Cách quảng bá cửa hàng Etsy: 12 phương pháp thực sự hiệu quả

1. Tối ưu hóa danh sách cho tìm kiếm

Một danh sách là một cửa hàng. Từ khóa chính nên xuất hiện cả trong tiêu đề và thẻ — Etsy kiểm tra cả hai khi xếp hạng.

Điền tất cả các thẻ 13. Để trống bất kỳ thẻ nào sẽ bỏ lỡ các vị trí xếp hạng miễn phí. Thêm ảnh chất lượng cao và ít nhất một video ngắn. Danh sách có video thường giữ chân người mua lâu hơn và nhận được nhiều lượt nhấp hơn, cả hai yếu tố này đều góp phần cải thiện xếp hạng.

Viết cả phần Giới thiệu. Nó tạo sự tin tưởng và giúp cửa hàng xuất hiện khi tìm kiếm tên cửa hàng. Đưa từ khóa mạnh nhất lên đầu tiêu đề, không để ở cuối nơi khách hàng sẽ không nhìn thấy.

2. Chạy quảng cáo Etsy với CPC hòa vốn

Quảng cáo Etsy bắt đầu từ $1 mỗi ngày, nhưng $3-5 sẽ cung cấp đủ dữ liệu cho thuật toán hoạt động. Hãy biết CPC hòa vốn của bạn trước khi chi tiêu:

CPC hòa vốn = lợi nhuận ròng trên mỗi đơn hàng × tỷ lệ chuyển đổi

Lợi nhuận ròng = giá bán − chi phí sản xuất − chi phí vận chuyển không được người mua thanh toán − phí giao dịch 6.5% − phí niêm yết $0.20 − phí xử lý thanh toán.

Đối với một sản phẩm $25 với $8 lợi nhuận ròng và tỷ lệ chuyển đổi 3%, đó là khoảng $0.24 mỗi lần nhấp. Đặt giá thầu cao hơn và mỗi lần bán đều bị lỗ.

Kiểm tra báo cáo Thuật ngữ Tìm kiếm hàng tuần và tạm dừng các từ khóa rộng tiêu tốn ngân sách nhưng không chuyển đổi. Bỏ qua quảng cáo trên các danh sách mới hoàn toàn — Etsy không thể tối ưu hóa nếu chưa có dữ liệu bán hàng tự nhiên trước.

3. Giá cho Phí Quảng Cáo Ngoài Trang

Quảng cáo ngoài trang là những quảng cáo mà Etsy chạy trên Google, Facebook, Pinterest và Bing. Phí chỉ được tính khi một người mua nhấp vào quảng cáo đó và mua hàng.

Đây là cái bẫy: các cửa hàng dưới $10K trong 12 tháng qua có thể chọn không tham gia — nhưng nếu họ tiếp tục tham gia, phí là 15%. Vượt qua ngưỡng $10K, việc đăng ký trở nên bắt buộc với mức phí 12% vĩnh viễn.

Vì không có cách nào để dự đoán đơn hàng nào đến từ quảng cáo ngoài trang, hãy cộng chi phí này vào giá gốc. Với một sản phẩm giá $30, phí quảng cáo ngoài trang 12% là $3.60, và phí 15% là $4.50 — đủ để xóa sạch lợi nhuận nếu không được tính trước.

4. Nhận lại 4% với Chia sẻ & Lưu

Khi người bán tự dẫn lưu lượng truy cập của mình đến Etsy thông qua một liên kết theo dõi đặc biệt, Etsy hoàn lại 4% tổng giá trị đơn hàng. Với một đơn hàng trị giá $25, đó là $1 được hoàn lại — số tiền thật trên mỗi đơn hàng vốn dĩ sẽ diễn ra.

Đi tới Quản lý Cửa hàng > Tiếp thị > Chia sẻ & Lưu để tạo liên kết. Đặt nó ở nơi có lưu lượng truy cập bên ngoài: tiểu sử Instagram, tiểu sử TikTok, ghim Pinterest, chữ ký email, Linktree.

Không bao giờ đăng liên kết trực tiếp lên Etsy — điều đó vi phạm quy tắc chương trình và có thể khiến cửa hàng bị xóa. Kiểm tra bảng điều khiển Quản lý Cửa hàng mỗi tháng để xem đã tiết kiệm được bao nhiêu.

5. Thực hiện bán hàng một cách chiến lược

Đừng chạy các chương trình giảm giá quanh năm. Người mua sẽ nhận ra và họ sẽ chờ đợi đợt giảm giá tiếp theo thay vì trả giá đầy đủ. Hãy dành các chương trình khuyến mãi cho những dịp thực sự: Ngày của Mẹ, Black Friday, kỷ niệm cửa hàng.

Trong lúc đó, hãy tận dụng mã giảm giá cho giỏ hàng bị bỏ quên — Etsy sẽ tự động gửi những mã này cho người mua đã thêm sản phẩm vào giỏ nhưng rời đi mà không mua.

Giữ mức giảm giá nhỏ (10-15%) để bảo vệ biên lợi nhuận. Kết hợp chương trình giảm giá với ảnh danh sách mới làm nổi bật ưu đãi, vì giảm giá mà không có sự chú ý thường bị bỏ qua.

6. Tăng lưu lượng truy cập từ Pinterest

Pinterest hoạt động giống như một công cụ tìm kiếm chậm, không phải một nguồn cấp dữ liệu xã hội. Một ghim duy nhất có thể mang lại lưu lượng truy cập trong tháng hoặc năm sau khi đăng.

Chuyển sang tài khoản doanh nghiệp (miễn phí), sau đó đăng 1-2 ghim mới mỗi ngày. Viết tiêu đề và mô tả ghim giàu từ khóa — hãy nghĩ đến "giá treo cây macrame boho" thay vì "trang trí dễ thương."

Bật Rich Pins để giá và trạng thái hàng trên Etsy được cập nhật tự động. Ảnh theo tỷ lệ dọc 2:3 hiệu quả hơn ảnh vuông. Pinterest đánh giá cao sự nhất quán hơn là số lượng, vì vậy thói quen đăng đều đặn mỗi ngày sẽ hiệu quả hơn là đăng 30 pin trong một buổi chiều.

7. Chọn Instagram hoặc TikTok

Chọn một, không phải cả hai. Vận hành hai nền tảng mạng xã hội trong khi sản xuất sản phẩm và đóng gói đơn hàng là con đường nhanh dẫn đến kiệt sức.

Instagram phù hợp với các bức ảnh phong cách sống được chỉnh sửa kỹ lưỡng; TikTok phù hợp với các đoạn clip hậu trường thô mộc. Dù theo cách nào, video quy trình chuyển đổi tốt nhất — mọi người thích xem một cây nến được đổ hoặc một bản in được kéo.

Đăng bài 3-4 lần một tuần thay vì hàng ngày. Trả lời mọi bình luận trong giờ đầu tiên; thuật toán xem mức độ tương tác đó như một tín hiệu và hiển thị video cho nhiều người hơn. Điều hướng các lượt nhấp vào tiểu sử thông qua liên kết Chia sẻ & Lưu từ #4 để lưu lượng truy cập kiếm lại 4%.

8. Thêm một Trang Cầu nối

Hướng dẫn dành cho người bán của Etsy liệt kê tỷ lệ chuyển đổi — tần suất khách truy cập thực sự mua hàng — là một yếu tố xếp hạng.

Gửi người xem TikTok lan truyền trực tiếp đến một danh sách và rắc rối xảy ra. Hầu hết họ chỉ xem, không mua sắm. Họ rời đi mà không mua, tỷ lệ chuyển đổi giảm, và thứ hạng Etsy cũng tụt theo.

Thêm một cầu nối: một trang Linktree với đoạn giới thiệu ngắn, một trang đích đăng ký email, hoặc một trang web thương hiệu độc lập. Những người tò mò sẽ rời đi; những người mua nghiêm túc sẽ nhấp qua. Hãy sử dụng cầu nối bất cứ khi nào nội dung thu hút nhiều người xem không phải đối tượng mục tiêu.

9. Xây dựng danh sách email một cách hợp pháp

Đừng thu thập email của người mua từ thông báo đơn hàng và đưa chúng vào Mailchimp. Điều đó vi phạm Điều khoản dịch vụ của Etsy, CAN-SPAM và GDPR — và nó có thể khiến cửa hàng bị đình chỉ.

Ba cách hợp pháp để xây dựng một danh sách:

• Chèn vào gói hàng: In một thiệp cảm ơn với mã QR liên kết đến trang đăng ký. Tặng 10% giảm giá cho đơn hàng tiếp theo.
• Quà tặng kỹ thuật số: Một hướng dẫn chăm sóc hoặc PDF hướng dẫn tạo kiểu như một nam châm thu hút khách hàng trên trang đích được lưu trữ.
• Kênh xã hội: Gửi người theo dõi đến trang đăng ký, không phải trực tiếp đến trang danh sách.

Các công cụ như ConvertKit, Mailchimp và Flodesk đều xử lý việc này — hãy chọn dựa trên ngân sách và mức độ tự động hóa cần thiết.

10. Hợp tác với các micro-influencer

Bỏ qua những nhà sáng tạo tên tuổi lớn. Các tài khoản có 1K-10K người theo dõi thường chuyển đổi tốt hơn vì khán giả của họ xem các đề xuất như lời khuyên cá nhân, không phải quảng cáo được tài trợ.

Gửi sản phẩm miễn phí để đổi lấy một bài đăng trung thực, và không mong đợi gì hơn thế. Viết rõ các điều khoản ngay từ đầu: số lượng bài đăng, thời gian đăng bài, liệu nội dung có thể được chia sẻ lại trên các kênh của bạn hay không.

Tìm kiếm các hashtag trên Instagram hoặc TikTok trong lĩnh vực này để tìm những nhà sáng tạo có đối tượng khán giả thực sự phù hợp với người mua — tỷ lệ tương tác quan trọng hơn nhiều so với số lượng người theo dõi.

11. Hợp tác với các người bán khác

Những người bán khác trong cùng lĩnh vực là đối tác tiếp thị tốt nhất — khán giả của họ đã mua các mặt hàng thủ công.

Hãy thử một chương trình tặng quà theo gói nơi ba hoặc bốn cửa hàng cùng đóng góp một sản phẩm và quảng bá chéo đến những người theo dõi của họ. Mọi người đều có thêm người đăng ký email mới và người theo dõi trên mạng xã hội chỉ trong một lần.

Viết chung một bài blog hoặc tạo một bảng Pinterest chung. Thêm nhau vào mục "Cửa hàng yêu thích". Bỏ qua những người bán sao chép trực tiếp cùng một phong cách và thay vào đó hãy tìm các sản phẩm bổ trợ — một người làm trang sức, một người làm nến và một nghệ sĩ in ấn cùng nhau sẽ vượt qua ba cửa hàng nến.

12. Giành được khách hàng quay lại

Một lần bán thứ hai từ một khách hàng hiện tại tốn ít chi phí hơn nhiều so với việc giành được một khách hàng mới. Hãy đặt một thẻ mã giảm giá 10-15% vào mỗi gói hàng, với thời hạn 30 ngày để tạo sự cấp bách.

Đối với một danh sách email (được xây dựng hợp pháp từ #9), hãy gửi các đợt giảm giá theo mùa — email bộ sưu tập mùa xuân, hướng dẫn quà tặng ngày lễ, thông báo hàng về lại. Thiết lập mã giảm giá sinh nhật tự động trong công cụ email.

Gửi một tin nhắn kiểm tra sau 30 ngày kể từ khi giao hàng để hỏi sản phẩm sử dụng như thế nào; ngay cả tỷ lệ phản hồi khiêm tốn cũng mang lại các yêu cầu đánh giá và đơn hàng lặp lại. Nếu khách hàng tốt nhất của bạn cũng bán hàng, hãy yêu thích lại cửa hàng của họ.

Đọc thêm:

• Thống kê Etsy: Doanh thu, Người bán hoạt động, Phí & Xu hướng
• Etsy lấy bao nhiêu từ một lần bán? Giải thích phí Etsy cho người bán

Cách Phù Hợp Chiến Lược Khuyến Mãi Với Giai Đoạn Của Cửa Hàng Bạn

0-10 Bán hàng: Kênh miễn phí và Bằng chứng xã hội

Công việc duy nhất là mở khóa những đánh giá đầu tiên. Thuật toán của Etsy hầu như không tin tưởng vào một danh sách chưa có doanh số, vì vậy các kênh trả phí sẽ đốt tiền ở đây.

Trao đổi sản phẩm miễn phí cho bạn bè, đồng nghiệp và các nhóm Facebook chuyên biệt để nhận đánh giá ảnh trung thực. Bắt đầu Pinterest ngay cả khi chưa có doanh số — các pin sẽ tích lũy theo thời gian, nên bắt đầu sớm sẽ hiệu quả hơn tối ưu. Bỏ qua mọi hình thức trả phí cho đến khi số lượng đánh giá vượt qua 5-10.

10-100 Bán hàng: Tinh chỉnh những gì đang hiệu quả

Shop Manager Stats cuối cùng đã có dữ liệu thực. Hãy đọc nó trước khi thêm các kênh mới.

Loại bỏ các từ khóa không hiệu quả khỏi báo cáo Search Terms, thử nghiệm từng biến một trên các danh sách hàng đầu (ảnh phong cách sống so với nền đơn giản là một thử nghiệm đầu tiên tốt), và bật Share & Save nếu có bất kỳ lưu lượng truy cập bên ngoài nào. Sự thay đổi là về mặt tư duy: ngừng theo đuổi các chiến thuật mới và bắt đầu đọc dữ liệu về những chiến thuật đã và đang chạy.

100+ Bán hàng: Phát triển với quảng cáo trả phí và ngoài trang web

Các danh sách hiện đã có đủ lịch sử chuyển đổi để thuật toán của Etsy hoạt động. Bật Quảng cáo Etsy bằng công thức CPC hòa vốn . Định giá cho phí Quảng cáo ngoài trang trước khi vượt mốc $10K — đây là cơ hội cuối cùng để tính phí này vào giá mà không làm giảm biên lợi nhuận.

Tích hợp tặng quà cho micro-influencer, hợp tác với người bán và tận dụng danh sách email. Không có giới hạn nào ở giai đoạn này; giới hạn duy nhất là thời gian. Hãy chọn hai hoặc ba kênh phù hợp với sản phẩm và tập trung khai thác sâu.

30 Ngày Đầu Tiên Của Bạn: Lộ Trình Quảng Bá Trên Etsy

Kế hoạch 30 ngày này dành cho các cửa hàng bắt đầu từ con số không. Nếu bạn đã có doanh số, hãy chuyển sang khung làm việc theo từng giai đoạn ở trên và chọn các bước dựa trên cấp độ hiện tại của bạn.

Tuần 1: Danh sách

Mỗi danh sách cần phải sẵn sàng cho tìm kiếm trước khi lưu lượng truy cập đến, nếu không các lượt nhấp sẽ bị lãng phí.

• Điền tất cả 13 thẻ, với từ khóa chính trong cả tiêu đề và thẻ
• Đưa từ khóa chính lên đầu mỗi tiêu đề
• Thêm 5+ ảnh và một video ngắn cho mỗi danh sách
• Hoàn thành phần Giới thiệu với câu chuyện của cửa hàng
• Tạo liên kết Chia sẻ & Lưu và đặt nó vào mọi phần tiểu sử và chữ ký email
• Ảnh chụp màn hình Thống kê Quản lý Cửa hàng — lượt xem, lượt yêu thích, tỷ lệ chuyển đổi — làm cơ sở tuần 4

Tuần 2: Thiết lập nội dung

Chọn một nền tảng xã hội, không phải cả hai. Khởi động kênh cộng dồn sớm.

• Đăng 3-4 bài hậu trường trên Instagram hoặc TikTok — sản phẩm đang được sản xuất, hình ảnh đóng gói, clip không gian làm việc
• Thiết lập tài khoản doanh nghiệp Pinterest
• Xuất bản 5-7 ghim trên các danh sách hàng đầu
• Bật Rich Pins để giá và tình trạng hàng hóa được hiển thị

Tuần 3: Đẩy lưu lượng truy cập đầu tiên

Mạng lưới cá nhân và chỉ bằng chứng xã hội. Chưa có quảng cáo trả phí — các danh sách chưa có lịch sử chuyển đổi để việc chi tiền cho quảng cáo hiệu quả.

• Gửi tin nhắn cho những người mua trước từ mạng lưới cá nhân và yêu cầu đánh giá ảnh chân thật
• Gửi sản phẩm miễn phí cho những người thân thiết để đổi lấy đánh giá
• Đăng cửa hàng lên 1-2 nhóm Facebook chuyên biệt cho phép tự quảng bá

Tuần 4: Đo lường và Điều chỉnh

Kéo số liệu Quản lý Cửa hàng và so sánh với ảnh chụp màn hình Tuần 1. Ba số quan trọng:

• Tổng số lượt truy cập — lưu lượng truy cập thực sự đã tăng lên chưa?
• Tỷ lệ chuyển đổi — lưu lượng truy cập đã mua hàng, hay chỉ xem qua?
• Phân tích nguồn lưu lượng — kênh nào đã tạo ra đơn hàng thực?

Nếu một danh sách vượt trội hơn các danh sách còn lại, hãy sao chép tiêu đề, thẻ và kiểu ảnh của nó vào các danh sách yếu hơn. Nếu một nền tảng xã hội không mang lại kết quả sau bốn tuần, hãy loại bỏ nó. Sau 30 ngày, sử dụng khung giai đoạn ở trên để chọn các bước tiếp theo.

Cách Nhận Biết Quảng Cáo Etsy Của Bạn Có Hiệu Quả Hay Không

Các Chỉ Số Etsy Cốt Lõi Cần Kiểm Tra Hàng Tuần

Mở Quản lý Cửa hàng > Thống kê một lần mỗi tuần, không phải mỗi ngày. Các con số hàng ngày dao động quá nhiều để có ý nghĩa gì — một ngày thứ Ba chậm không nói lên điều gì cả.

Năm con số cần theo dõi:

• Lượt xem — số lần danh sách xuất hiện
• Lượt truy cập — có bao nhiêu người thực sự đã nhấp vào
• Yêu thích — quan tâm nhẹ, hữu ích để phát hiện các danh sách đáng được quảng bá mạnh hơn
• Đơn hàng — con số duy nhất thanh toán hóa đơn
• Tỷ lệ chuyển đổi — lượt truy cập đã chuyển thành đơn hàng

Hãy xem các xu hướng tuần-so-với-tuần, không phải số liệu thô hàng ngày. Tỷ lệ chuyển đổi tăng dần trong vài tuần quan trọng hơn nhiều so với sự tăng đột biến của ngày hôm qua. Những sự sụt giảm đột ngột thường bắt nguồn từ một thay đổi cụ thể — một bức ảnh mới, một lần tăng giá, một chiến dịch quảng cáo — vì vậy hãy ghi lại mọi thay đổi kèm theo ngày để sau này có thể đọc được mối quan hệ nhân-quả.

Cách Gán Lưu Lượng Truy Cập Cho Các Nỗ Lực Tiếp Thị

Bảng Nguồn Lưu Lượng bên trong Thống Kê Etsy phân chia lượt truy cập thành tìm kiếm trên Etsy, quảng cáo Etsy, trực tiếp và giới thiệu từ bên ngoài. Đây là nơi đầu tiên cần xem trước khi ghi nhận bất kỳ kênh nào.

Đối với lưu lượng truy cập bên ngoài, hãy thêm tham số UTM vào các liên kết Chia sẻ & Lưu để mỗi nguồn hiển thị riêng biệt. Một liên kết với?utm_source=instagram_biotrong URL cho Etsy Stats biết nhấp chuột đến từ đâu — nếu không thì mọi thứ sẽ gộp vào "trực tiếp" và vẫn là một bí ẩn.

Đối chiếu với Pinterest Analytics và Instagram Insights. Nếu số lượng nhấp chuột ra ngoài từ một nền tảng không tương đương với số lượt truy cập từ nguồn đó trong Etsy Stats, khoảng cách này chỉ ra vấn đề với trang cầu nối hoặc trang danh sách tải chậm khiến khách truy cập rời đi trước khi trang được tải.

Các tiêu chuẩn: "Tốt" trông như thế nào

Các ước tính trong ngành từ các nghiên cứu của bên bán thứ ba cho thấy tỷ lệ chuyển đổi trung bình của Etsy nằm ở khoảng2-3%— đây không phải là dữ liệu do Etsy tự công bố, vì vậy hãy coi đây là một dấu mốc tham khảo thay vì một mục tiêu cứng nhắc.

Đối với Quảng cáo Etsy, hãy tính toán ROAS mục tiêu (Lợi nhuận trên Chi tiêu Quảng cáo):

ROAS mục tiêu = giá bán ÷ lợi nhuận ròng trên mỗi đơn vị

Sử dụng cùng một định nghĩa lợi nhuận ròng như trong công thức CPC hòa vốn trước đó — giá bán trừ chi phí sản xuất, vận chuyển, phí giao dịch, phí niêm yết và phí xử lý thanh toán. Đối với một sản phẩm $25 với lợi nhuận ròng $8, ROAS mục tiêu là khoảng 3.1 — nghĩa là mỗi $1 chi cho quảng cáo phải mang lại ít nhất $3.10 doanh thu để hòa vốn.

Hãy cho bất kỳ chiến dịch nào đủ thời gian để tích lũy lượng nhấp chuột đủ lớn trước khi đánh giá — chỉ một vài lượt nhấp sẽ không phản ánh đúng thực tế. Tạm dừng khi ROAS duy trì dưới mục tiêu sau khi đã thử loại bỏ từ khóa. Tiếp tục chi tiêu khi ROAS giữ ổn định hoặc tăng lên, ngay cả khi số liệu hàng ngày trông không đều.

Mở rộng dòng sản phẩm Etsy của bạn với PrintKK

Tất cả mười hai chiến lược trên đều giả định một điều: có điều gì đó đáng để quảng bá. Một cửa hàng chỉ có ba mặt hàng thì dù có bao nhiêu ghim Pinterest hay quảng cáo Etsy cũng không thể vượt qua được giới hạn đó.

In theo yêu cầu loại bỏ rủi ro tồn kho ban đầu thường ngăn cản người bán mới mở rộng. PrintKK bao phủ nhiều danh mục phù hợp với Etsy mà không cần hàng tồn kho trước, thiết kế được đăng ngay lập tức và chỉ sản xuất sau khi có đơn đặt hàng từ người mua.

Ván bài liên kết điều này với việc quảng bá rất đơn giản: tung ra một loạt các biến thể thiết kế mới trong một thị trường ngách mới, quan sát xem những mẫu nào nhận được nhiều lượt yêu thích và đơn đặt hàng trong tháng đầu tiên, sau đó áp dụng toàn bộ 12 chiến lược cho 2-3 mẫu chiến thắng. Những mẫu thất bại không tốn chi phí để loại bỏ.

Mẹo chuyên gia

Biết cách quảng bá một cửa hàng Etsy phụ thuộc vào ba điều: chọn đúng kênh phù hợp với giai đoạn bán hàng hiện tại của bạn, vận hành mỗi kênh đủ lâu để thu thập dữ liệu thực tế, và loại bỏ những gì không hiệu quả.

12 chiến lược trong hướng dẫn này bao gồm mọi thứ từ bằng chứng xã hội miễn phí đến quảng cáo trả phí và định giá ngoài trang. Bạn không cần phải áp dụng tất cả cùng một lúc.

Bắt đầu với những bước phù hợp với quy mô cửa hàng của bạn, tuân theo mốc thời gian 30 ngày và kiểm tra số liệu thống kê hàng tuần. Những thay đổi nhỏ, đều đặn sẽ tích lũy nhanh hơn so với một lần ra mắt lớn.

Câu hỏi thường gặp

Cách tốt nhất để quảng bá cửa hàng Etsy của bạn miễn phí là gì?

Bắt đầu với việc liệt kê SEO — đầy đủ 13 thẻ, tiêu đề giàu từ khóa, ảnh chất lượng. Sau đó bổ sung Pinterest và một nền tảng mạng xã hội. Những kênh này không tốn chi phí nào ngoài thời gian và sẽ tăng hiệu quả theo thời gian.

Chi phí chạy quảng cáo Etsy là bao nhiêu?

Quảng cáo Etsy có ngân sách tối thiểu hàng ngày là $1, nhưng $3-5 sẽ cung cấp đủ dữ liệu cho thuật toán tối ưu hóa. Trước khi chi tiêu, hãy tính toán CPC hòa vốn của bạn để mỗi lần nhấp chuột đều mang lại lợi nhuận, không chỉ đơn giản là rẻ.

Tôi có thể gửi email trực tiếp cho khách hàng Etsy của mình để tiếp thị không?

Không. Thêm người mua vào bản tin mà không có sự đồng ý của họ vi phạm Điều khoản dịch vụ của Etsy, CAN-SPAM và GDPR. Hãy xây dựng danh sách thông qua các tờ rơi trong gói hàng với mã QR hoặc các phần quà thu hút trên trang đích thay vào đó.

Mất bao lâu để có được doanh số trên Etsy?

Việc bán hàng đầu tiên thường mất vài tuần, vì các danh sách mới không có lịch sử xếp hạng. Hầu hết các cửa hàng sẽ có lượng truy cập ổn định hơn khi họ đạt từ 10-20 đánh giá, đó là lý do tại sao bằng chứng xã hội ban đầu quan trọng hơn quảng cáo trả phí.

Tỷ lệ chuyển đổi tốt cho một cửa hàng Etsy là bao nhiêu?

Các nghiên cứu của người bán bên thứ ba ước tính mức trung bình nằm khoảng 2-3%, mặc dù đây không phải là dữ liệu chính thức của Etsy. Hãy coi đó như một dấu mốc sơ bộ. Việc cải thiện đều đặn qua từng tuần quan trọng hơn là đạt được bất kỳ con số cụ thể nào.