TikTok Shop vs Etsy: Welcher ist besser zum Verkaufen?

Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, wird die Entscheidung zwischen TikTok Shop vs Etsy immer wichtiger. TikTok Shop hilft Ihnen, potenzielle Kunden schnell zu erreichen, während sich Etsy auf Nischenmärkte für Kreative konzentriert.

In diesem Artikel erhalten Sie einen klaren Überblick über die Stärken und Schwächen beider Plattformen, sodass Sie herausfinden können, welche am besten zu Ihren Produkten passt. Wenn Sie verstehen, wie jede funktioniert, können Sie klügere Entscheidungen treffen und Ihr Geschäft auf Erfolg ausrichten.

TikTok Shop verstehen

Wussten Sie, dass mehr als 50% der globalen Vermarkter aktiv auf TikTok Shop verkaufen? TikTok Shop ist eine E-Commerce-Funktion, die direkt in die TikTok-App integriert ist.

Sie ermöglicht es Ihnen, Produkte an Nutzer zu verkaufen, während sie kurze Videos ansehen oder Livestreams verfolgen.

Das bedeutet, dass Sie potenzielle Käufer erreichen können, ohne dass diese die App verlassen müssen. TikTok Shop funktioniert am besten, wenn Sie ansprechende Inhalte erstellen, die Ihre Produkte auf natürliche Weise in Gebrauch zeigen.

Es ist auch in das Empfehlungssystem von TikTok integriert, sodass Ihre Artikel Nutzern angezeigt werden können, die möglicherweise interessiert sind.

TikTok Shop Vorteile:

• Hohe Sichtbarkeit für Produkte: TikTok Shop verschafft Ihren Artikeln Zugang zu Millionen aktiver Nutzer, die bereits Inhalte durchstöbern. Wenn Ihre Videos viral gehen, können Sie ein schnelles Umsatzwachstum verzeichnen.
• Nahtlose Integration mit TikTok-Inhalten: Sie können Produkte in Ihren Videos, Livestreams oder Beiträgen markieren, was es Zuschauern erleichtert, ohne die App zu verlassen, einzukaufen.
• Schnelles Testen neuer Produkte: Sie können schnell neue Artikel ausprobieren und sehen, was sich verkauft, da Sie keine vollständige Website einrichten müssen.
• Potenzial für Impulskäufe: TikTok-Nutzer kaufen oft Produkte sofort, während sie ansprechende Inhalte ansehen, was Ihren kurzfristigen Umsatz steigern kann.

TikTok Shop Nachteile:

• Begrenzte Kontrolle über Kunden: TikTok Shop behält die meisten Kundendaten, sodass Sie nicht einfach erneut ansprechen oder E-Mail-Listen aufbauen können wie auf anderen Plattformen.
• Hohe Konkurrenz und Nachahmer: Beliebte Produkte können schnell Nachahmer anziehen, was es schwieriger macht, Ihre Marke zu schützen.
• Schwankender Support und Streitbeilegung: Wenn Probleme mit Bestellungen oder Rücksendungen auftreten, kann der Support von TikTok langsam oder inkonsistent sein.
• Plattformabhängigkeit: Sie sind vollständig von TikToks Algorithmus und Richtlinien abhängig, die sich ändern und Ihre Verkäufe beeinflussen können.

Etsy verstehen

Etsy ist ein Online-Marktplatz für handgemachte, Vintage- und einzigartige Artikel. Bis 2025 werden über 88.5 Millionen aktive Käufer weltweit über das Etsy-Ökosystem einkaufen.

Sie können einen Shop erstellen, Ihre Produkte einstellen und Käufer erreichen, die bereits nach kreativen und personalisierten Waren suchen.

Im Gegensatz zu TikTok Shop kommen Etsy-Käufer mit einer klaren Kaufabsicht, was oft qualitativ hochwertigere Leads und vorhersehbarere Verkäufe für Ihren Shop bedeutet.

Etsy Vorteile:

• Zielgruppe für kreative Produkte: Etsy zieht Menschen an, die handgemachte oder personalisierte Artikel suchen, sodass Sie Kunden erreichen können, die gezielt nach Ihrem Angebot suchen.
• Kontrolle über die Shop-Präsentation: Sie können Ihr Shop-Layout, Produktbeschreibungen und Ihre Markenstimme verwalten, um eine konsistente Identität aufzubauen.
• Werkzeuge für Wachstum: Etsy bietet Analysen, Werbung und SEO-Funktionen, um die Sichtbarkeit zu verbessern und die Leistung zu verfolgen.
• Stabile Verkaufschancen: Da Nutzer mit Absicht suchen, können Sie die Nachfrage oft besser vorhersagen als auf Plattformen, auf denen Käufer impulsiv einkaufen.

Etsy Nachteile:

• Gebühren können sich summieren: Einstellungsgebühren und Transaktionskosten können Ihren Gewinn schmälern, insbesondere wenn Sie viele kleine Artikel verkaufen.
• Starke Konkurrenz: Beliebte Kategorien können überfüllt sein, sodass Sie durch starke Markenbildung oder Marketing herausstechen müssen.
• Langsameres Gewinnen neuer Käufer: Etsy basiert auf Suche und bezahlter Werbung, was bedeutet, dass Wachstum länger dauern kann im Vergleich zu viralen sozialen Plattformen.
• Begrenzte soziale Interaktion: Etsy verfügt nicht über integrierte Tools zum Teilen von Inhalten oder für virale Reichweite wie TikTok Shop.

TikTok Shop vs Etsy: Wichtige Unterschiede

Zielgruppe und Traffic

Etsy

Etsy zieht Käufer an, die nach handgemachten, Vintage- oder einzigartigen Produkten suchen. Die meisten von ihnen suchen mit Absicht, sodass Ihre Sichtbarkeit davon abhängt, wie gut Ihre Titel, Tags und Fotos zu ihrer Suche passen.

Sie werden feststellen, dass der Traffic stetig wächst, wenn Ihre Einträge optimiert sind, aber plötzliche Spitzen sind selten. Wenn Sie Zeit in die Keyword-Recherche investieren und sehen, welche Artikel in Ihrer Nische gut laufen, erhalten Sie ein klareres Bild davon, wofür Käufer bereit sind zu bezahlen.

TikTok Shop

TikTok Shop erreicht Menschen über den Feed und kurze Videos und zeigt Ihre Produkte oft Nutzern, die nicht aktiv suchen. Wenn ein Video an Reichweite gewinnt, können die Verkäufe schnell steigen, aber ebenso schnell wieder sinken, wenn das Engagement nachlässt.

Konstantes Posten und das Verbinden Ihrer Produkte mit Trends können helfen, die Sichtbarkeit aufrechtzuerhalten. Das Beobachten, welche Videostile Kommentare oder Shares auslösen, gibt Einblicke, was bei Ihrem Publikum ankommt.

Produkttyp und Präsentation

Etsy

Auf Etsy sind detaillierte Fotos und ehrliche Beschreibungen wichtiger als auffälliges Marketing.

Käufer erwarten, genau zu wissen, was sie bekommen, daher reduzieren Maße, Materialien und Pflegehinweise Fragen und Rücksendungen.

Sie können Artikel in Abschnitte oder Variationen gruppieren, um das Stöbern zu erleichtern. Das Hervorheben der Geschichte hinter einem Produkt baut oft eine Verbindung auf, was Plattformen mit sozialem Fokus nicht so direkt erfassen.

Quelle: LiWork

TikTok Shop

TikTok Shop funktioniert am besten mit Produkten, die schnell einen Mehrwert zeigen. Demonstrationen, Vergleiche oder kreative Anwendungen in kurzen Clips helfen den Menschen zu verstehen, warum sie den Artikel brauchen könnten.

Live-Streams ermöglichen es dir, Fragen in Echtzeit zu beantworten und die Leute sofort zum Kauf zu bewegen. Das Beobachten, was Wettbewerber mit Trends oder Effekten tun, kann inspirieren, wie du deinen Inhalt interessanter gestalten kannst, ohne den Fokus auf das Produkt zu verlieren.

Gebühren und Kosten

Etsy

Etsy erhebt Listungs-, Transaktions- und Zahlungsgebühren. Der Gewinn hängt von sorgfältiger Planung ab. Günstige Artikel können durch Gebühren aufgefressen werden, daher musst du die Gesamtkosten einschließlich Versand und Verpackung berechnen.

Zu sehen, wie ähnliche Produkte bepreist werden, hilft dir, deine Artikel so zu positionieren, dass du die Kosten deckst und gleichzeitig für Käufer attraktiv bleibst.

TikTok Shop

TikTok Shop hat Provisionen und optionale Werbekosten. Deine Einnahmen schwanken mit der Leistung, daher ist es nicht nachhaltig, sich allein auf virale Erfolge zu verlassen.

Die Verfolgung, welche Videos in Verkäufe umgewandelt werden, hilft dir zu entscheiden, ob es sich lohnt, Inhalte zu fördern oder Aktionen durchzuführen. Manchmal bringen kleine, regelmäßige Inhalte zuverlässigeren Erfolg als das Streben nach viralen Erfolgen.

Markenbildung und Shop-Kontrolle

Etsy

Du hast volle Kontrolle über das Aussehen und die Stimme deines Shops. Du kannst das Banner, die Listungen und die Shop-Bereiche gestalten, um deinen Stil widerzuspiegeln.

Diese Kontrolle ermöglicht es dir, eine konsistente Identität aufzubauen, an die sich Kunden erinnern, was wiederholte Käufe fördert. Auf Bewertungen zu achten und Shop-Richtlinien beizubehalten signalisiert ebenfalls Zuverlässigkeit und Professionalität.

Quelle: ShopOfHappyGifts

TikTok Shop

TikTok Shop begrenzt die Shop-Anpassung, daher tragen deine Videos die Marke.

Durch die Verwendung konsistenter Farben, Stile oder Produktpräsentationen wird dein Konto wiedererkennbar.

Selbst kleine Details, wie Bildunterschriften oder Musikauswahl, können den Eindruck verstärken, den du hinterlassen möchtest.

Das Beobachten, welche Videoformate immer wieder Engagement erzielen, kann deine Inhaltsstrategie sowohl für Reichweite als auch für Verkäufe lenken.

Hohe Verkäufe, aber hohe Risiken: Die TikTok Shop Verkäufer-Herausforderung

TikTok Shop kann schnelle Verkäufe bringen, besonders wenn deine Produkte günstig oder trendig sind.

Einige Verkäufer haben überraschend hohe Bestellvolumina gemeldet, sogar ganze Shops von anderen Plattformen verlagert und einen Anstieg von 30 % oder mehr beim Nettoumsatz im ersten Monat gesehen.

Du könntest schnell viele kleine Bestellungen erhalten, was anfangs ermutigend wirkt.

Die Plattform bringt jedoch echte Risiken mit sich, die du kennen solltest. TikTok Shop hat keine effektiven Methoden, um Wiederholungstäter zu handhaben. Das bedeutet, dass du weitgehend auf dich allein gestellt bist, wenn Probleme auftreten. Einige häufige Herausforderungen sind:

• Shop-Sperrung mit begrenzten Berufungsmöglichkeiten.
• Hohe Rücksendequoten im Vergleich zu anderen Plattformen.
• Eingeschränkter Zugang zu Kundendaten, was langfristigen Markenaufbau erschwert.

Viele Marken testen TikTok Shop zusammen mit anderen Plattformen, anstatt vollständig zu wechseln. So kannst du die Leistung messen, ohne dein Hauptgeschäft zu gefährden. Beachte, dass die Ergebnisse oft produktspezifisch sind.

Niedrigpreisige, Impuls-Kauf-Produkte könnten gedeihen, aber höherpreisige Produkte oder langfristige Markenbildung könnten woanders besser funktionieren.

Wenn du es als Kanal für schnelle Exposition und kleine Gewinne betrachtest, kann es wertvoll sein. Sei einfach auf unerwartete Probleme vorbereitet und ziehe in Erwägung, andere Vertriebskanäle aktiv zu halten, um Kontrolle und Stabilität zu bewahren.

Weiterlesen:

• TikTok Dropshipping: Wie man einen TikTok Shop startet
• Wie man Print-on-Demand-Produkte mit TikTok Shop verkauft

Wie man Urheberrechtsverletzungen auf TikTok Shop und Etsy vermeidet

Urheberrecht schützt originale Werke wie Bilder, Logos oder Designs. Der Verkauf von verletzenden Produkten kann dazu führen, dass Listungen entfernt, Kontowarnungen ausgesprochen oder sogar rechtliche Schritte eingeleitet werden.

Frühzeitig darauf zu achten hilft dir, unnötige Kopfschmerzen zu vermeiden und die Glaubwürdigkeit deines Shops zu wahren.

Verstehen von geistigem Eigentum (IP)

IP umfasst Urheberrecht, Markenrecht und Patentschutz. Auf TikTok Shop oder Etsy bedeutet dies, dass dein Design, Produktname oder funktionelles Produkt geschützt sein könnte.

Selbst kleine Ähnlichkeiten mit beliebten Produkten können Probleme verursachen. Das Verständnis der Unterschiede hilft dir, potenzielle Risiken vor der Listung zu erkennen.

Wie man überprüft, ob dein Design sicher ist

Bevor du ein Produkt hochlädst, gehe diese Schritte durch:

• Suche nach bestehenden Marken, die mit deiner Marke oder deinem Logo in Verbindung stehen.
• Überprüfe den Urheberrechtsstatus von Bildern, Schriften oder Illustrationen.
• Schau nach Patenten oder industriellen Designschutz für funktionelle Produkte.
• Vermeide es, Artikel zu erstellen, die zu nahe an Trendprodukten liegen.
• Beste Praktiken für die Erstellung origineller Designs

Verwende deine eigenen Kunstwerke oder lizenzierte Materialien. Modifiziere Inspirationen genug, um sie einzigartig zu machen. Behalte Aufzeichnungen über deinen kreativen Prozess, um im Falle von Fragen die Originalität nachweisen zu können.

Reaktion auf mögliche IP-Probleme

Wenn du eine Urheberrechtsbeschwerde erhältst:

• Reagiere professionell und bestreite falsche Ansprüche.
• Wende präventive Strategien an, um zukünftige Risiken zu minimieren.

Durch proaktive Überprüfungen und originelle Designs kannst du einen sichereren Shop führen und eine langfristige Marke auf TikTok Shop und Etsy aufbauen.

Also, TikTok Shop vs Etsy: Welcher ist besser zum Verkaufen?

Die Wahl zwischen TikTok Shop und Etsy hängt von deinen Zielen und Produkten ab. Du kannst auf TikTok Shop schnell, breite Zielgruppen erreichen, aber Unterstützung und Kontrolle sind begrenzt. Etsy bietet dir mehr Stabilität und langfristiges Wachstum, besonders wenn du dich auf handgefertigte oder einzigartige Artikel konzentrierst.

Konzentrieren Sie sich auf originelle Designs, verstehen Sie die Regeln und managen Sie Risiken. Mit Aufmerksamkeit und Strategie können Sie auf beiden Plattformen erfolgreich sein. Die Zukunft Ihres Shops hängt von den Entscheidungen ab, die Sie heute treffen.

FAQs

Ist TikTok Shop besser für die Markenbekanntheit als Etsy?

TikTok Shop kann Ihre Marke schnell stärken, da es sich um eine inhaltsgetriebene Plattform mit Algorithmus handelt. Es hilft, ein jüngeres, aktives Publikum zu erreichen, während Etsy sich stärker auf Nischenkäufer konzentriert, die nach einzigartigen oder handgemachten Produkten suchen.

Ist es kostenlos, auf TikTok Shop zu verkaufen?

Das Einrichten eines TikTok Shop-Kontos ist kostenlos, aber die Plattform erhebt eine Provision auf jeden Verkauf. Sie zahlen keine Vorabgebühren, aber die Transaktionskosten variieren je nach Produktkategorie.

Kann ich meine Etsy-Produkte auf TikTok Shop verkaufen?

Ja, Sie können dieselben Artikel auf TikTok Shop anbieten. Achten Sie nur darauf, dass Ihre Produktbeschreibungen, Bilder und Preise den Regeln von TikTok Shop entsprechen. Der Verkauf auf beiden Plattformen kann Ihr Publikum effektiv erweitern.

Was ist auf TikTok Shop nicht erlaubt?

TikTok Shop verbietet Artikel, die Gesetze oder Urheberrechte verletzen, einschließlich gefälschter Waren, verbotener Substanzen und unsicherer Produkte. Überprüfen Sie ihre Richtlinien, um sicherzustellen, dass Ihre Angebote den Anforderungen entsprechen, bevor Sie posten, um Strafen zu vermeiden.