TikTok Shop vs Etsy : lequel est le meilleur pour vendre ?

Si vous cherchez à développer votre entreprise, le choix entre TikTok Shop et Etsy devient de plus en plus important. TikTok Shop vous aide à atteindre rapidement des clients potentiels, tandis qu'Etsy se concentre sur les marchés de niche pour les créateurs.

Dans cet article, vous aurez un aperçu clair des forces et des faiblesses des deux plateformes, afin que vous puissiez déterminer celle qui correspond le mieux à vos produits. En comprenant le fonctionnement de chacune, vous pourrez faire des choix plus intelligents et mettre en place votre boutique pour réussir.

Comprendre TikTok Shop

Saviez-vous que plus de 50 % des marketeurs mondiaux vendent activement sur TikTok Shop ? TikTok Shop est une fonctionnalité de commerce électronique intégrée directement dans l'application TikTok.

Elle vous permet de vendre des produits aux utilisateurs pendant qu'ils regardent des vidéos courtes ou des livestreams.

Cela signifie que vous pouvez atteindre des acheteurs potentiels sans qu'ils aient besoin de quitter l'application. TikTok Shop fonctionne mieux si vous créez du contenu engageant qui montre naturellement vos produits en action.

Il s'intègre également au système de recommandation de TikTok, de sorte que vos articles peuvent apparaître auprès des utilisateurs susceptibles d'être intéressés.

Avantages de TikTok Shop :

• Exposition élevée pour les produits : TikTok Shop donne à vos articles l'accès à des millions d'utilisateurs actifs qui parcourent déjà du contenu. Si vos vidéos deviennent virales, vous pouvez voir une croissance rapide des ventes.
• Intégration transparente avec le contenu TikTok : Vous pouvez taguer des produits dans vos vidéos, livestreams ou publications, ce qui permet aux spectateurs d'acheter facilement sans quitter l'application.
• Test rapide de nouveaux produits : Vous pouvez tester rapidement de nouveaux articles et voir ce qui se vend, car vous n'avez pas besoin d'une configuration complète de site Web.
• Potentiel de ventes impulsives : Les utilisateurs de TikTok achètent souvent des produits immédiatement en regardant du contenu engageant, ce qui peut augmenter vos revenus à court terme.

Inconvénients de TikTok Shop :

• Contrôle limité sur les clients : TikTok Shop garde la plupart des données clients, vous ne pouvez donc pas facilement cibler à nouveau ou créer des listes d'e-mails comme sur d'autres plateformes.
• Concurrence élevée et imitateurs : Les produits populaires peuvent rapidement attirer des imitateurs, ce qui rend plus difficile la protection de votre marque.
• Support et résolution des litiges variables : En cas de problèmes avec les commandes ou les retours, le support de TikTok peut être lent ou incohérent.
• Dépendance à la plateforme : Vous dépendez entièrement de l'algorithme et des politiques de TikTok, qui peuvent changer et affecter vos ventes.

Comprendre Etsy

Etsy est un marché en ligne pour des articles faits main, vintage et uniques. D'ici 2025, plus de 88,5 millions d'acheteurs actifs dans le monde entier feront leurs achats via l'écosystème Etsy.

Vous pouvez créer une boutique, lister vos produits et atteindre des acheteurs qui cherchent déjà des biens créatifs et personnalisés.

Contrairement à TikTok Shop, les acheteurs d'Etsy ont une intention d'achat, ce qui signifie souvent des prospects de meilleure qualité et des ventes plus prévisibles pour votre boutique.

Avantages d'Etsy :

• Audience ciblée sur des produits créatifs : Etsy attire des personnes qui veulent des articles faits main ou personnalisés, vous pouvez donc atteindre des clients cherchant spécifiquement ce que vous proposez.
• Contrôle sur la présentation de la boutique : Vous pouvez gérer la mise en page de votre boutique, les descriptions des produits et la voix de votre marque, ce qui vous aide à construire une identité cohérente.
• Outils pour vous aider à grandir : Etsy propose des outils d'analyse, de publicité et de SEO pour améliorer la visibilité et suivre la performance.
• Opportunités de ventes stables : Étant donné que les utilisateurs recherchent avec une intention, vous pouvez souvent mieux prédire la demande que sur des plateformes où les acheteurs font des achats impulsifs.

Inconvénients d'Etsy :

• Les frais peuvent s'accumuler : Les frais de mise en ligne et de transaction peuvent réduire vos bénéfices, surtout si vous vendez de nombreux petits articles.
• Concurrence forte : Les catégories populaires peuvent devenir encombrées, il est donc nécessaire de se démarquer avec un bon branding ou marketing.
• Plus lent pour attirer de nouveaux acheteurs : Etsy dépend de la recherche et de la promotion payante, ce qui signifie que la croissance peut être plus lente comparée aux plateformes sociales virales.
• Interaction sociale limitée : Etsy n'a pas d'outils intégrés pour le partage de contenu ou l'exposition virale comme TikTok Shop.

TikTok Shop vs Etsy : Différences clés

Audience et Trafic

Etsy

Etsy attire des acheteurs à la recherche de produits faits main, vintage ou uniques. La plupart d'entre eux recherchent avec une intention, donc votre visibilité dépend de la manière dont vos titres, balises et photos correspondent à leurs recherches.

Vous remarquerez que le trafic croît régulièrement si vos annonces sont optimisées, mais les pics soudains sont rares. Passer du temps sur la recherche de mots-clés et voir quels articles performent bien dans votre niche peut vous donner une idée plus claire de ce que les acheteurs sont prêts à payer.

TikTok Shop

TikTok Shop atteint les gens via le fil d'actualités et les vidéos courtes, montrant souvent vos produits à des utilisateurs qui ne recherchent pas activement. Si une vidéo prend de l'ampleur, les ventes peuvent augmenter rapidement, mais cela chute également vite si l'engagement diminue.

Poster régulièrement et relier vos produits aux tendances peut aider à maintenir l'exposition. Observer quel type de vidéo suscite des commentaires ou des partages donne des indications sur ce qui résonne avec votre audience.

Type de Produit et Présentation

Etsy

Sur Etsy, les photos détaillées et les descriptions honnêtes comptent plus que le marketing tape-à-l'œil.

Les acheteurs s'attendent à savoir exactement ce qu'ils achètent, donc inclure des mesures, des matériaux et des instructions d'entretien réduit les questions et les retours.

Vous pouvez regrouper des articles en sections ou variations pour faciliter la navigation. Mettre en valeur l'histoire derrière un produit renforce souvent la connexion, ce que les plateformes sociales ne capturent pas aussi directement.

Source: LiWork

TikTok Shop

TikTok Shop fonctionne mieux avec des produits qui montrent rapidement leur valeur. Les démonstrations, comparaisons ou utilisations créatives dans de courts clips aident les gens à comprendre pourquoi ils pourraient avoir besoin de l'article.

Les livestreams vous permettent de répondre aux questions en temps réel et de pousser les gens à acheter immédiatement. Observer ce que font les concurrents avec des tendances ou des effets peut inspirer des moyens de rendre votre contenu plus engageant sans perdre de vue le produit.

Frais et Coûts

Etsy

Etsy facture des frais de mise en ligne, de transaction et de traitement des paiements. Le profit dépend d'une planification minutieuse. Les articles à faible coût peuvent être absorbés par les frais, il est donc nécessaire de calculer le coût total, y compris l'expédition et l'emballage.

Voir comment des produits similaires sont tarifés vous aide à positionner vos articles de manière à couvrir les coûts tout en restant attractif pour les acheteurs.

TikTok Shop

TikTok Shop a des commissions et des frais promotionnels optionnels. Vos gains fluctuent en fonction de la performance, donc se fier uniquement aux succès viraux n'est pas durable.

Suivre les vidéos qui se convertissent en ventes vous aide à décider si booster du contenu ou organiser des promotions en vaut la peine. Parfois, du contenu petit mais régulier génère plus de retours fiables que de courir après le succès viral.

Contrôle de la marque et de la boutique

Etsy

Vous avez un contrôle total sur l'apparence et la voix de votre boutique. Vous pouvez personnaliser la bannière, les annonces et les sections de la boutique pour refléter votre style.

Ce contrôle vous permet de créer une identité cohérente que les clients se souviennent, ce qui encourage les achats répétés. Accorder de l'attention aux avis et maintenir les politiques de la boutique indique également la fiabilité et le professionnalisme.

Source : ShopOfHappyGifts

TikTok Shop

TikTok Shop limite la personnalisation de la boutique, de sorte que vos vidéos portent la marque.

L'utilisation de couleurs, de styles ou de présentations de produits cohérents rend votre compte reconnaissable.

Même de petits détails, comme les légendes ou les choix musicaux, peuvent renforcer l'impression que vous souhaitez laisser.

Observer quels formats de vidéo suscitent des engagements répétés peut guider votre stratégie de contenu pour la portée et les ventes.

Ventes élevées mais risques élevés : Défi des vendeurs de TikTok Shop

TikTok Shop peut générer des ventes rapides, surtout si vos produits sont peu coûteux ou tendance.

Certaines entreprises ont signalé des volumes de commandes surprenants, déménageant même leurs magasins d'autres plateformes et voyant une augmentation des ventes nettes de 30 % ou plus pendant le premier mois.

Vous pourriez vous retrouver à recevoir beaucoup de petites commandes rapidement, ce qui semble encourageant au début.

Cependant, la plateforme comporte de réels risques que vous devez connaître. TikTok Shop n'a pas de moyens efficaces pour gérer les récidivistes. Cela signifie que vous êtes largement seul si des problèmes apparaissent. Quelques défis courants incluent :

• Suspension de la boutique avec des options d'appel limitées.
• Taux de retour élevés par rapport à d'autres plateformes.
• Accès limité aux données des clients, ce qui rend la construction d'une marque à long terme plus difficile.

De nombreuses marques testent TikTok Shop aux côtés d'autres plateformes au lieu de changer complètement. Ainsi, vous pouvez évaluer la performance sans risquer votre activité principale. Gardez à l'esprit que les résultats sont souvent spécifiques au produit.

Les articles à faible coût, achetés impulsivement, peuvent prospérer, mais les produits plus chers ou le branding à long terme peuvent mieux performer ailleurs.

Si vous l'abordez comme un canal pour une exposition rapide et des petites victoires, il peut être précieux. Soyez simplement préparé à des problèmes inattendus et envisagez de garder d'autres canaux de vente actifs pour maintenir le contrôle et la stabilité.

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• TikTok Dropshipping : Comment démarrer une boutique TikTok
• Comment vendre des produits en impression à la demande avec TikTok Shop ?

Comment éviter les problèmes de droit d'auteur sur TikTok Shop et Etsy

Le droit d'auteur protège les œuvres originales comme les images, logos ou designs. Vendre des produits contrefaits peut entraîner la suppression des annonces, des avertissements sur le compte, voire des actions légales.

Être informé tôt vous aide à éviter des tracas inutiles et à maintenir la crédibilité de votre boutique.

Comprendre la propriété intellectuelle (PI)

La PI couvre les protections liées aux droits d'auteur, aux marques et aux brevets. Sur TikTok Shop ou Etsy, cela signifie que votre design, nom de produit ou article fonctionnel pourrait être protégé.

Même de petites ressemblances avec des produits populaires peuvent poser problème. Comprendre les différences vous aide à repérer les risques potentiels avant de mettre en ligne vos produits.

Comment vérifier si votre design est sécurisé

Avant de télécharger un produit, effectuez ces étapes :

• Recherchez des marques existantes liées à votre marque ou logo.
• Vérifiez le statut des droits d'auteur des images, polices ou illustrations.
• Recherchez des brevets ou des protections de design industriel pour les produits fonctionnels.
• Évitez de créer des articles trop proches des produits tendance.
• Meilleures pratiques pour créer des designs originaux

Utilisez vos propres œuvres ou des matériaux sous licence. Modifiez suffisamment les inspirations pour les rendre uniques. Gardez des traces de votre processus créatif, ce qui peut aider à prouver l'originalité en cas de questions.

Répondre à d'éventuels problèmes de PI

Si vous recevez une plainte pour violation de droit d'auteur :

• Répondez de manière professionnelle et contestez les fausses accusations.
• Appliquez des stratégies préventives pour minimiser les risques futurs.

En vous concentrant sur des vérifications proactives et des designs originaux, vous pouvez gérer une boutique plus sûre et construire une marque à long terme sur TikTok Shop et Etsy.

Alors, TikTok Shop vs Etsy : Quel est le meilleur pour vendre ?

Choisir entre TikTok Shop et Etsy dépend de vos objectifs et de vos produits. Vous pouvez atteindre rapidement de larges audiences sur TikTok Shop, mais le support et le contrôle sont limités. Etsy vous offre plus de stabilité et de croissance à long terme, surtout si vous vous concentrez sur des articles faits main ou uniques.

Concentrez-vous sur des designs originaux, comprenez les règles et gérez les risques. Avec de l'attention et une stratégie, vous pouvez réussir sur l'une ou l'autre plateforme. L'avenir de votre boutique dépend des choix que vous faites aujourd'hui.

FAQs

Le TikTok Shop est-il meilleur pour la visibilité de la marque qu'Etsy ?

Le TikTok Shop peut augmenter rapidement la visibilité de votre marque grâce à sa plateforme axée sur le contenu et son algorithme. Il permet d'atteindre un public jeune et actif, tandis qu'Etsy se concentre davantage sur les acheteurs de niche à la recherche de produits uniques ou faits main.

Vendre sur TikTok Shop est-il gratuit ?

La création d'un compte TikTok Shop est gratuite, mais la plateforme prélève une commission sur chaque vente. Vous ne paierez pas de frais à l'avance, mais le coût de la transaction varie en fonction de votre catégorie de produit.

Puis-je vendre mes produits Etsy sur TikTok Shop ?

Oui, vous pouvez lister les mêmes articles sur TikTok Shop. Assurez-vous simplement que vos descriptions de produits, images et prix respectent les règles de TikTok Shop. Vendre sur les deux plateformes peut efficacement élargir votre audience.

Qu'est-ce qui n'est pas autorisé sur TikTok Shop ?

Le TikTok Shop interdit les articles qui violent les lois ou les droits d'auteur, y compris les contrefaçons, les substances interdites et les produits dangereux. Consultez leurs directives pour vous assurer que vos annonces sont conformes avant de les publier, afin d'éviter les sanctions.