¿Pueden las organizaciones sin fines de lucro vender productos? Reglas que necesitas conocer

Puede que te preguntes, ¿pueden las organizaciones sin fines de lucro vender productos? La respuesta es sí, pero requiere una planificación cuidadosa. La clave es centrarse en artículos que se relacionen directamente con tu causa.

Esta guía te llevará a través de las reglas y pasos que debes seguir para que puedas generar ingresos con confianza, mantenerte en cumplimiento y aprovechar al máximo cada venta.

¿Pueden las organizaciones sin fines de lucro vender productos para obtener una ganancia?

Sí, su organización sin fines de lucro puede vender productos para obtener ganancias, pero haylímites. Cualquier ingreso debe apoyar tu misión, no el beneficio privado. Algunas ventas pueden considerarse ingresos comerciales no relacionados y podrían estar sujetos a impuestos.

Para mantenerse seguro, verifique si sus productos sonestrechamente vinculado al propósito de su organización sin fines de lucro. Los artículos que apoyan directamente sus programas generalmente califican como relacionados con la misión.

Centrarse en estos productos ayuda a financiar tus actividades mientras protege tu estatus de exención fiscal. Una planificación cuidadosa garantiza que tus ventas sean legales y efectivas.

Ejemplos de organizaciones sin fines de lucro que venden productos

Te encuentras con organizaciones sin fines de lucro vendiendo productos más a menudo de lo que imaginas. Echa un vistazo a estos casos familiares.

• Ubicaciones de tiendas de segunda mano Goodwill. Compras ropa usada, muebles y artículos para el hogar. Los fondos mantienen sus programas de desarrollo laboral, asesoramiento profesional y el apoyo a la comunidad local en marcha.
• Campañas de venta de galletas de Girl Scouts. Cuando compras Samoas o Trefoils, la tropa recibe la mayor parte de los ingresos. Los utilizan para excursiones al aire libre, eventos de desarrollo de habilidades y ayudar a otros.
• Tiendas de museos de historia y arte. Encontrarás tarjetas de notas, rompecabezas, joyas y libros vinculados a sus colecciones. El dinero recaudado ayuda a ofrecer días gratuitos, talleres para jóvenes y nuevas exhibiciones.
• Parques de vida silvestre y tiendas de centros de naturaleza. Compras gorras, bolsas ecológicas, peluches y guías de senderos. Las ventas cubren la alimentación de los animales, mejoras en los recintos e iniciativas de conservación.

El patrón permanece igual: los productos generan dinero que regresa directamente al trabajo principal de la organización sin fines de lucro.

Cómo comprobar si las ventas de su producto califican para la exención de impuestos

Paso 1 – Verifica si el producto está relacionado con tu misión

Empieza aquí. Hazte una simple pregunta: ¿Este productoayuda directamente a avanzar el propósito central de tu organización sin fines de lucro¿

Si es así, normalmente estás libre de problemas.

• Una organización sin fines de lucro centrada en la agricultura vende leche de sus propios programas educativos en la granja → relacionado (muestra la agricultura sostenible en acción).
• La misma organización sin fines de lucro abre una fábrica de helados completa y vende pintas durante todo el año → no relacionado (es simplemente un negocio regular, no vinculado a la enseñanza o al trabajo de misión).

Para fortalecer tu caso, muestra la conexión claramente. Pon información de la misión en las etiquetas. Utiliza marketing que explique cómo las ventas apoyan tus objetivos.

Guarda los recibos y fotos que vinculen los productos a los programas. Una buena documentación marca una gran diferencia si surgen preguntas.

Paso 2 – Determinar si la actividad se realiza regularmente

El IRS se preocupa por la frecuencia con la que vendes. "Realizado regularmente" significa que tus ventas ocurren con la misma frecuencia y patrón que usaría un negocio normal.

¿Eventos únicos o raros? A menudo seguros.

• Feria anual de artesanías navideñas con artículos de temática misionera → probablemente no sea regular.
• Tienda emergente semanal abierta al público todo el año → se siente como un negocio continuo.

Mira los ejemplos del IRS: una recaudación de fondos de dos semanas en una feria normalmente escapa al UBIT, pero los mercados de fin de semana constantes que imitan tiendas minoristas a menudo no lo hacen.

Mantén las ventas a corto plazo ybasado en eventoscuando los productos no son directamente para la misión.

Paso 3 – Comparar con competidores comerciales

Incluso si las ventas se sientenrelacionado con la misión, observa cuánto actúas como una empresa regular. El IRS desaprueba que las organizaciones sin fines de lucro compitan directamente con empresas con fines de lucro de manera significativa.

Vender en un mercado saturado puede activar el UBIT. Piensa en precios, publicidad y escala.

Formas de reducir el riesgo:

• Mantén los precios bajos (enfócate en cubrir los costos, no en grandes ganancias).
• Limitar el alcance (inventario pequeño, horas limitadas).
• Resalta tuhistoria de organización sin fines de lucrosobre discursos de ventas llamativos.

Estos pasos muestran que no estás tratando de superar a Starbucks o Amazon. Ayudan a proteger tu exención.

Paso 4 – Considere quién realiza el trabajo

Quién está haciendo la venta y la fabricación importa mucho. Usar principalmentevoluntarioses una de las mejores formas de evitar UBIT.

Si los voluntarios no remunerados realizan sustancialmente todo el trabajo, la actividad a menudo no cuenta como un negocio no relacionado en absoluto.

• Tienda de segunda mano gestionada casi completamente por voluntarios → normalmente libre de impuestos.
• Tienda de regalos con gerentes y personal remunerados que gestionan las operaciones diarias → más probable que sea sujeta a impuestos.

Rastrea cuidadosamente las horas de voluntariado. Registra nombres, fechas y tareas. Una hoja de cálculo sencilla que muestre más del 90% de trabajo voluntario proporciona una prueba sólida. Esta excepción salva a muchas organizaciones sin fines de lucro de problemas fiscales.

Paso 5 – Documenta y Mantén Registros

El IRS amatrámites. Los registros sólidos son tu mejor defensa durante una auditoría. No esperes hasta recibir una carta.

Rastrea estos aspectos básicos cada año:

• Ventas totales por tipo de producto.
• Gastos relacionados (suministros, envío, etc.).
• Horas de voluntariado y quién hizo qué.
• Cómo los productos se conectan con tu misión (notas, fotos, enlaces de programas).

Utiliza una plantilla sencilla: columnas para fecha, artículo vendido, cantidad, horas de voluntariado y relación con la misión. Revísala trimestralmente. Los buenos hábitos ahora significan menos estrés después.

Cuándo buscar ayuda profesional

Algunas situaciones permanecen grises sin importar cuánto leas. Si las ventas crecen rápido, la competencia se siente fuerte, o mezclas artículos relacionados y no relacionados, no adivines.

Habla con unasesor fiscalquién conoce organizaciones sin fines de lucro o unaabogado sin fines de lucro. Ellos detectan riesgos que podrías pasar por alto.

Consulte la Publicación 598 del IRS para obtener orientación oficial, y recuerde que las reglas estatales pueden agregar capas adicionales. Una consulta rápida a menudo ahorra dinero y dolores de cabeza en el futuro.

Sigue estos pasos. Tomarás decisiones más inteligentes sobre las ventas de productos y mantendrás más enfoque en tu misión.

Cómo vender como organización sin fines de lucro en plataformas de comercio electrónico

Vender en línea abre tu misión a muchas más personas. Puedes llegar a seguidores que nunca pasan por tu puerta.

La clave es configurar todo correctamente para que tu tienda se sienta auténtica, cumpla con las normativas y genere ingresos sin complicaciones adicionales. Divide tu enfoque en estas dos grandes áreas.

Directrices generales de comercio electrónico para organizaciones sin fines de lucro

Elige la estrategia correcta desde el principio. Concéntrate en productos que estén directamente relacionados con lo que hace tu organización. Esto mantiene las cosas orientadas a la misión y ayuda a evitar sorpresas fiscales.

Estrategia de Producto y Conexión con la Misión

Haz que tu misión sea la protagonista de cada anuncio. Escribe descripciones de productos que muestren un impacto real.

• En lugar de "Camiseta de algodón suave", prueba "Esta cómoda camiseta financia programas extraescolares para 50 niños cada mes."
• Resalta cómo las ventas cubren suministros, capacitación o ayuda directa.

Agrega tu logotipo en todas partes. Usa insignias certificadas si las tienes. Sube fotos claras que muestren el producto en acción—tal vez alguien usando la camiseta en un evento o en un programa que apoya. Los compradores se conectan más rápido cuando ven la historia.

Precios y inventario

Decidir entreimpresión bajo demanda(POD) o mantener existencias. POD significa que no hay inventario inicial; tú diseñas, un socio imprime y envía solo cuando se realiza un pedido.

Es de bajo riesgo y excelente para probar ideas. Mantener inventario te da más control sobre la calidad y envíos más rápidos, pero inmoviliza efectivo.

Precio inteligente. Cubre tus costos primero—producción, tarifas, envío—luego añade un poco extra para apoyar los programas. Manténlo justo para que la gente se sienta bien al comprar.

Supervisa el inventario de cerca si almacenas artículos. Utiliza herramientas sencillas para evitar quedarte sin existencias durante grandes campañas.

Cumplimiento y logística

Decide cómo se envían los pedidos. Hazlo tú mismo si tienes voluntarios y espacio—ahorra dinero y añade un toque personal con notas de agradecimiento. La logística de terceros (como los servicios POD) se encargan del embalaje y envío por ti. Se adaptan fácilmente cuando los pedidos aumentan.

Empaqueta con cuidado. Incluye una pequeña tarjeta explicando tu misión. El envío rápido y confiable genera confianza y atrae compradores recurrentes.

Impuestos y cumplimiento

El impuesto sobre las ventas puede sorprenderte. Muchas plataformas lo recaudan y envían automáticamente en los estados que lo requieren. Verifica tu nexo—donde tienes suficientes ventas para deber impuestos. UBIT aún aplica si los productos no están relacionados con la misión, así que revisa los pasos anteriores sobre eso.

Los diferentes estados tienen reglas diferentes. Algunos ofrecen exenciones a organizaciones sin fines de lucro en ciertas ventas. Otros no. Lleva un registro de todo. Consulta a un profesional de impuestos para tu situación específica.

Marketing y Promoción

Cuenta tu historia en todas partes. Utiliza las redes sociales para compartir miradas detrás de escena y actualizaciones sobre el impacto. Haz anuncios en plataformas dirigidos a personas que se preocupan por tu causa.

Teje la misión en cada publicación. Muestra a personas reales ayudadas por las compras. Envía correos electrónicos a tu lista con nuevos lanzamientos e historias. Compartir de manera auténtica convierte a compradores ocasionales en seguidores de por vida.

Consideraciones Específicas de la Plataforma

Cada gran plataforma tiene sus propios trucos. Esto es lo que funciona bien para las organizaciones sin fines de lucro en este momento.

Etsy

Etsy amahecho a mano,único, ytiendas impulsadas por historias—perfecto para ti.

Configura tu tienda con una página "Acerca de" clara que explique tu estatus sin fines de lucro y misión. Utiliza las secciones de "Impacto" o historia de la tienda para compartir cómo las ventas marcan la diferencia.

Etsy a menudo se encarga de la recaudación del impuesto sobre las ventas por ti en muchos estados. Verifica dos veces tu configuración en Finanzas > Configuración de pagos. Mantén los anuncios creativos y enfocados en la misión para destacar.

Shopify

Shopify daplanes con descuento para organizaciones sin fines de lucrosi calificas—solicita a través de ellos o de socios como TechSoup. Elige un tema limpio y profesional que destaque tu causa.

Integra herramientas de marketing por correo electrónico y redes sociales directamente en el panel de control. Configura el impuesto sobre las ventas en Configuración > Impuestos y tasas; se calcula automáticamente para muchos lugares. Añade aplicaciones para donaciones para mantenerlas separadas de las ventas de productos. Es flexible para crecer rápidamente.

Amazon

Amazon llega a millones, pero es más competitivo. Inscríbete en el Registro de Marcas si tienes una marca registrada: protege tus listados y desbloquea mejores herramientas. Verifica tu estatus de organización sin fines de lucro donde sea posible.

UsarCumplimiento por Amazon(FBA) para facilitar el almacenamiento y envío. Observa las reglas del facilitador del mercado: ellos gestionan el impuesto sobre las ventas en la mayoría de los estados.

Concéntrate en fotos de alta calidad y descripciones claras de la misión para generar confianza en una gran plataforma.

Elige la plataforma que se adapte a tu tamaño y objetivos. Comienza pequeño, prueba lo que resuena y observa cómo tus ventas apoyan aún más la misión. Tú puedes hacerlo.

Leer más:

• Desbloquea ingresos: ¿Cómo generan dinero eficazmente las organizaciones sin fines de lucro?

¿Cuáles son los mejores productos para que las organizaciones sin fines de lucro vendan?

Quieres productos que generen ingresos constantes mientras se mantienen fieles a tu misión. Los adecuados se venden más fácilmente, enfrentan menos riesgos fiscales y hacen que los seguidores se sientan bien al comprar. Aquí tienes algunas de las mejores opciones en este momento.

Ropa temática de misión

Camisetas,sudaderas con capucha, ysombreroscon tu logotipo o un breve eslogan sobre tu causa funcionan bien. La gente los usa para mostrar apoyo y comenzar conversaciones.

Puedes vender estos durante todo el año. La impresión bajo demanda mantiene los costos bajos y te permite probar diseños sin grandes riesgos de inventario.

Los seguidores los compran porque quieren difundir tu mensaje. Las ventas suelen estar relacionadas con la misión, lo que ayuda a proteger tu estatus de exención fiscal.

Camiseta de algodón unisex personalizada Servicios personalizados (Hecho en EE. UU.) - Print on Demand Cumplimiento - PrintKK

Artículos reutilizables ecológicos

Bolsas tote,botellas de agua, las pajitas y los envoltorios de cera de abejas atraen a los donantes que se preocupan por el medio ambiente. Si tu organización sin fines de lucro se enfoca en la conservación, la sostenibilidad o la salud comunitaria, estos artículos se relacionan directamente con tu trabajo.

Son prácticos, por lo que la gente los usa a menudo. Los reordenamientos ocurren de forma natural. Puedes explicar en cada listado cómo cada compra financia tus programas. Estos productos suelen evitar el impuesto sobre ingresos de negocios no relacionados debido al claro vínculo con la misión.

Print on Demand Bolsa de lona Canvas (Hecho en EE. UU.) - Bolso de mano - PrintKK

Libros y guías educativas

Si diriges programas de alfabetización, salud, historia o desarrollo de habilidades, vende tus propios cuadernos de trabajo, libros electrónicos o guías impresas. Los compradores los ven como herramientas que amplían tu impacto. Padres, maestros y estudiantes los adquieren para uso real.

Tú controlas el contenido completamente. Los costos de producción se mantienen razonables, especialmente con las versiones digitales. Esta categoría casi siempre cuenta como actividad relacionada, así que conservas más de los ingresos para tu causa.

Print on Demand Marcador de madera - Accesorios diarios - PrintKK

Artesanías hechas a mano o de origen local

Joyería, velas, jabones o cerámica hechos por participantes del programa o artesanos locales se adaptan a muchas misiones. Los grupos de arteterapia, la capacitación laboral juvenil o los programas de comercio justo se benefician directamente.

A los compradores les encanta saber que su compra apoya a personas reales. Las historias detrás de cada artículo hacen que los anuncios destaquen.

Estos productos se venden mejor en eventos y en línea cuando compartes fotos de los creadores. La conexión personal reduce las preocupaciones fiscales ya que las ventas apoyan tu propósito.

Vela aromática personalizada en frasco esmerilado con tapa (6oz) - Impresión bajo demanda - PrintKK

Artículos de temporada y festivos

Adornos, tarjetas de felicitación, papel de regalo o tazas de edición especial relacionadas con las fiestas se venden rápidamente en ráfagas cortas. Puedes planificar con anticipación y crear tiradas limitadas.

Los seguidores los compran para regalarlos como obsequios que tienen significado. Los picos estacionales aportan flujo de efectivo cuando más lo necesitas. Mantén los diseños simples y enfocados en la misión.

Estos artículos funcionan mejor cuando los limitas a unas pocas semanas o meses para que no parezcan actividad comercial regular.

Print on Demand Tarjetas de Felicitación Golden Edge (Horizontal) - Decoración para el Hogar - PrintKK

Accesorios de oficina y escritorio de marca

Cuadernos, planificadores, bolígrafos y pegatinas con tu logotipo o frases motivadoras funcionan de manera constante. Las personas que ya te apoyan los toman para su uso diario.

Son excelentes pequeños regalos o compras impulsivas. Los costos son bajos y puedes agruparlos.

Si tu misión implica educación, salud mental o equidad en el lugar de trabajo, estos artículos refuerzan tu mensaje cada vez que alguien los ve en un escritorio.

Print on Demand Cuaderno de espiral - Accesorios diarios - PrintKK

Cómo fijar el precio de productos sin fines de lucro

Necesitas precios que cubran los costos, generen fondos para tu misión y parezcan justos para los compradores. Estos ejemplos con números reales facilitan copiarlos para tu propia tienda.

Comienza con tus costos reales

Enumera cada gasto para un artículo. Para una camiseta: impresión $8, envío $4, tarifa de la plataforma $1, embalaje $0.50, etiquetas $0.30. Costo total:$13.80.

Muchas organizaciones sin fines de lucro se detienen en la impresión y pierden dinero.

Agrega esos pequeños artículos cada vez. Usa una hoja de cálculo sencilla. Cuando veas exactamente $13.80, sabes el precio más bajo que puedes cobrar sin perder dinero.

Agrega una marca de misión que se sienta adecuada

Toma tu costo de $13.80 y suma20-50%para programas. Con un margen del 30%, vende la camisa por$22. Eso te da un beneficio de $8.20 por venta.

Dile a los compradores: "$8 de esta camiseta alimentan a una familia durante dos días." Prueba $20, $22 y $25 en tres diseños similares.

Después de 50 ventas, verifica qué precio se vendió más y trajo más dinero al programa. Ajusta los demás para igualar al ganador.

Mira cuánto cuestan productos similares

Busca en Etsy "camiseta de rescate animal". La mayoría se venden entre$18 y $28. Si su costo es $13.80, fije el precio en$24. Te mantienes en el rango normal pero ganas $10.20 por tu misión.

Los compradores ven un valor justo. Si otras camisetas de organizaciones sin fines de lucro cuestan $20, puedes igualar el precio o subir $2 más debido a tu clara historia de impacto.

Ofrece opciones escalonadas y paquetes

Vende el mismo diseño de tres maneras: camiseta básica$22, algodón suave premium$28, color limitado$32.

Añade un paquete: camisa + pegatina + bolsa para$40(cuesta $22, ganancia $18). Un refugio de animales intentó esto y vio que el pedido promedio aumentó de $22 a $35.

Los compradores eligen el nivel que les gusta, y tú ganas más sin cambiar los precios individuales.

Revisar y ajustar los precios a lo largo del tiempo

Cada tres meses, abre tu informe de ventas. Si el costo de impresión subió a $9, cambia el precio de $22 a$24. Si 24 camisetas se venden igual de rápido, ahora ganas $2 más por venta para los programas.

Una pequeña organización sin fines de lucro dedicada a la educación hizo esto y añadió $1,200 adicionales a los fondos para la misión en un año. Revisa los costos, revisa las ventas, haz un pequeño cambio. Mantiene tu tienda fuerte y sencilla.

Genera ingresos para tu organización sin fines de lucro con PrintKK

Puedes empezar a vender productos personalizados rápidamente conPrintKK. Solo sube tus diseños o utiliza sus herramientas fáciles para crearlos.

Elige los artículos que te gusten, establece tus precios y realiza tu pedido. Puedescomprar al por mayory obtener bonitoprecios de descuentopara cantidades mayores. Esto te ayuda a conservar más dinero para tu misión.

PrintKK envía a EE. UU. consin impuestos o tarifas adicionalesen sus productos. Sus artículos cuestan menos que muchos otros servicios, pero la calidad se mantiene alta. Obtienes muchas opciones, como:

• Decoración del hogar(almohadas, mantas, arte de pared)
• Ropa(camisas, sudaderas, gorras)
• Papelería(libretas, pegatinas, tazas)

Todo se ve excelente y dura mucho tiempo.

Puedes conectar PrintKK fácilmente conEtsy,Shopify, oAmazon. Los pedidos van directamente a ellos para impresión y envío.

Esto te ahorra tiempo y te permite llegar a más compradores en línea. Pruébalo y observa cómo tu organización sin fines de lucro gana más sin complicaciones.

Consejos de expertos

Ahora conoces las reglas clave para vender productos como una organización sin fines de lucro. Entiendes que¿Las organizaciones sin fines de lucro pueden vender productos?depende de si las ventas están relacionadas con tu misión. También sabes la importancia de rastrear los ingresos, mantener buenos registros y seguir las reglas fiscales.

Vender productos puede ayudar a que su organización crezca y llegue a más seguidores. Puede planificar cuidadosamente, elegir los productos adecuados y utilizar los canales apropiados para mantenerse en cumplimiento.

Al seguir estos pasos, reduces el riesgo y haces el proceso más fácil. Concéntrate en tu misión y en el valor que aportan tus productos. Con una planificación clara y atención a las reglas, puedes gestionar las ventas de manera exitosa y con confianza.

Preguntas frecuentes

¿Qué no se les permite hacer a las organizaciones sin fines de lucro?

Las organizaciones sin fines de lucro no pueden operar principalmente para beneficio privado ni participar en actividades no relacionadas con su misión. Deben evitar el cabildeo excesivo, la campaña política o cualquier acción que amenace su estatus de exención fiscal.

¿Se permite que las organizaciones sin fines de lucro obtengan ganancias?

Sí, las organizaciones sin fines de lucro pueden generar ganancias, pero deben apoyar su misión. Cualquier excedente debe reinvertirse en programas en lugar de distribuirse a individuos o accionistas.

¿La venta de productos afecta la exención fiscal de una organización sin fines de lucro?

La venta de productos está permitida siempre que la actividad se alinee con su misión. Los ingresos comerciales no relacionados pueden estar sujetos a impuestos, pero las ventas ocasionales o relacionadas con la misión generalmente no ponen en peligro su exención.

¿Puede una organización sin fines de lucro vender productos a través de una tienda en línea?

Sí, puedes vender productos en línea a través de plataformas como Etsy, Shopify o Amazon. Asegúrate de que las ventas sigan las reglas de la organización sin fines de lucro y que los registros de ingresos y gastos estén bien mantenidos.

¿En qué pueden gastar dinero las organizaciones sin fines de lucro?

Las organizaciones sin fines de lucro pueden gastar fondos en programas, salarios del personal, costos operativos y proyectos orientados a la misión. Todos los gastos deben apoyar directamente los objetivos de la organización y el beneficio público.

¿Debería su organización sin fines de lucro considerar preocupaciones de responsabilidad?

Sí, vender productos conlleva riesgos potenciales. Considere el seguro, las normas de seguridad y la documentación adecuada. Planificar con anticipación ayuda a proteger su organización y mantener el cumplimiento de los requisitos legales.