Les organisations à but non lucratif peuvent-elles vendre des produits ? Règles que vous devez connaître

Vous vous demandez peut-être si les organisations à but non lucratif peuvent vendre des produits ? La réponse est oui, mais cela nécessite une planification minutieuse. L’essentiel est de se concentrer sur des articles qui sont directement liés à votre cause.

Ce guide vous expliquera les règles et les étapes à suivre afin que vous puissiez générer des revenus en toute confiance, rester conforme et tirer le meilleur parti de chaque vente.

Les organisations à but non lucratif peuvent-elles vendre des produits pour réaliser un profit ?

Oui, votre organisation à but non lucratif peut vendre des produits pour réaliser un bénéfice, mais il y alimites. Tout revenu devrait soutenir votre mission, et non un gain privé. Certaines ventes peuvent être considérées comme des revenus d'activités non liées et pourraient être imposées.

Pour rester en sécurité, vérifiez si vos produits sontétroitement lié à l'objectif de votre organisation à but non lucratif. Les articles qui soutiennent directement vos programmes sont généralement considérés comme liés à la mission.

Se concentrer sur ces produits aide à financer vos activités tout en protégeant votre statut d’exonération fiscale. Une planification minutieuse garantit que vos ventes sont à la fois légales et efficaces.

Exemples d'organisations à but non lucratif vendant des biens

Vous rencontrez des organisations à but non lucratif qui vendent des produits plus souvent que vous ne le pensez. Découvrez ces cas familiers.

• Emplacements des friperies Goodwill. Vous achetez des vêtements, des meubles et des articles ménagers d’occasion. Les fonds permettent de maintenir leurs programmes de développement de la main-d’œuvre, le coaching de carrière et le soutien à la communauté locale.
• Collectes de biscuits des Girl Scouts. Lorsque vous achetez des Samoas ou des Trefoils, la troupe reçoit la majorité des recettes. Ils l'utilisent pour des sorties en plein air, des événements de développement de compétences et pour aider les autres.
• Magasins de musées d'histoire et d'art. Vous trouverez des cartes de notes, des puzzles, des bijoux et des livres liés à leurs collections. L'argent récolté aide à offrir des journées gratuites, des ateliers pour les jeunes et de nouvelles expositions.
• Parcs animaliers et boutiques de centres naturels. Vous achetez des casquettes, des sacs écologiques, des peluches et des guides de randonnée. Les ventes couvrent la nourriture des animaux, l'amélioration des enclos et les initiatives de conservation.

Le modèle reste le même : les produits génèrent de l'argent qui retourne directement dans le travail central de l'organisation à but non lucratif.

Comment vérifier si les ventes de votre produit sont admissibles à une exonération fiscale

Étape 1 – Vérifiez si le produit est lié à votre mission

Commencez ici. Posez-vous une seule question simple : Ce produitaider directement à faire progresser la mission principale de votre organisation à but non lucratif?

Si oui, vous êtes généralement tranquille.

• Une organisation à but non lucratif axée sur l’agriculture vend du lait provenant de ses propres programmes éducatifs à la ferme → lié (cela montre l’agriculture durable en action).
• La même organisation à but non lucratif ouvre une usine de crème glacée complète et vend des pots toute l'année → sans rapport (c'est simplement une entreprise ordinaire, sans lien avec l'enseignement ou le travail de mission).

Pour renforcer votre argumentation, montrez clairement la connexion. Mettez les informations de la mission sur les étiquettes. Utilisez un marketing qui explique comment les ventes soutiennent vos objectifs.

Conservez les reçus et les photos reliant les produits aux programmes. Une bonne documentation fait une grande différence si des questions surviennent.

Étape 2 – Déterminer si l’activité est exercée régulièrement

L'IRS se soucie de la fréquence à laquelle vous vendez. « Régulièrement exercé » signifie que vos ventes ont la même fréquence et le même schéma qu'une entreprise normale utiliserait.

Événements uniques ou rares ? Souvent sans danger.

• Foire artisanale annuelle de vacances avec des articles sur le thème de la mission → probablement pas régulière.
• Boutique éphémère hebdomadaire ouverte au public toute l'année → donne l'impression d'une activité continue.

Regardez les exemples de l’IRS : une collecte de fonds de deux semaines lors d’une foire échappe généralement à l’UBIT, mais les marchés réguliers du week-end qui imitent les magasins de détail n’y échappent souvent pas.

Gardez les ventes à court terme etbasé sur les événementslorsque les produits ne sont pas directement liés à la mission.

Étape 3 – Comparer aux concurrents commerciaux

Même si les ventes semblentlié à la mission, regardez à quel point vous agissez comme une entreprise ordinaire. L'IRS désapprouve fortement que les organisations à but non lucratif concurrencent directement les sociétés à but lucratif.

Vendre sur un marché encombré peut déclencher l’UBIT. Pensez à la tarification, à la publicité et à l’échelle.

Façons de réduire le risque :

• Maintenez les prix bas (concentrez-vous sur la couverture des coûts, pas sur de gros profits).
• Limiter la portée (petit inventaire, heures limitées).
• Mettez en valeur votrehistoire d'organisation à but non lucratifau lieu de discours de vente tape-à-l'œil.

Ces étapes montrent que vous n'essayez pas de surpasser Starbucks ou Amazon. Elles aident à protéger votre exemption.

Étape 4 – Considérez qui effectue le travail

Qui fait la vente et la fabrication compte beaucoup. Utiliser principalementbénévolesest l'un des meilleurs moyens d'éviter l'UBIT.

Si des bénévoles non rémunérés effectuent la quasi-totalité du travail, l’activité n’est souvent pas considérée comme une entreprise non liée.

• Magasin d’occasion géré presque entièrement par des bénévoles → généralement exonéré d’impôts.
• Boutique de cadeaux avec des gestionnaires et du personnel rémunérés assurant les opérations quotidiennes → plus susceptible d'être imposable.

Suivez attentivement les heures de bénévolat. Enregistrez les noms, les dates et les tâches. Un simple tableau montrant plus de 90% de travail bénévole constitue une preuve solide. Cette exception évite à de nombreux organismes à but non lucratif des problèmes fiscaux.

Étape 5 – Documenter et conserver les dossiers

L'IRS adorepaperasse. Des dossiers solides sont votre meilleure défense lors d’un audit. N’attendez pas de recevoir une lettre.

Suivez ces éléments de base chaque année :

• Ventes totales par type de produit.
• Dépenses connexes (fournitures, expédition, etc.).
• Heures de bénévolat et qui a fait quoi.
• Comment les produits se connectent à votre mission (notes, photos, liens de programme).

Utilisez un modèle simple : colonnes pour la date, l'article vendu, le montant, les heures de bénévolat et le lien avec la mission. Passez-le en revue chaque trimestre. De bonnes habitudes maintenant signifient moins de stress plus tard.

Quand demander l'aide d'un professionnel

Certaines situations restent floues, peu importe combien vous lisez. Si les ventes augmentent rapidement, la concurrence semble forte, ou si vous mélangez des articles liés et non liés, ne devinez pas.

Parlez à unconseiller fiscalqui connaît des organisations à but non lucratif ou unavocat à but non lucratif. Ils repèrent des risques que vous pourriez manquer.

Consultez la publication 598 de l’IRS pour des conseils officiels, et n’oubliez pas que les règles de l’État peuvent ajouter des couches supplémentaires. Une consultation rapide permet souvent d’économiser de l’argent et d’éviter des soucis par la suite.

Suivez ces étapes. Vous ferez des choix plus judicieux concernant les ventes de produits et garderez davantage l’attention sur votre mission.

Comment vendre en tant qu'organisation à but non lucratif sur les plateformes de commerce électronique

Vendre en ligne ouvre votre mission à beaucoup plus de personnes. Vous pouvez toucher des soutiens qui ne franchissent jamais votre porte.

La clé est de bien organiser les choses afin que votre boutique paraisse authentique, reste conforme et génère des fonds sans complications supplémentaires. Divisez votre approche en ces deux grands domaines.

Directives générales pour le commerce électronique des organisations à but non lucratif

Choisissez la bonne stratégie dès le départ. Concentrez-vous sur des produits qui sont directement liés à l’activité de votre organisation. Cela permet de rester axé sur la mission et d’éviter les surprises fiscales.

Stratégie produit & connexion à la mission

Faites de votre mission la vedette de chaque annonce. Rédigez des descriptions de produits qui montrent un véritable impact.

• Au lieu de « T-shirt en coton doux », essayez « Ce tee-shirt confortable finance des programmes après l’école pour 50 enfants chaque mois. »
• Mettez en avant comment les ventes couvrent les fournitures, la formation ou l'aide directe.

Ajoutez votre logo partout. Utilisez des badges certifiés si vous en avez. Téléchargez des photos claires montrant le produit en action—peut-être quelqu’un portant la chemise lors d’un événement ou d’un programme qu’elle soutient. Les acheteurs se connectent plus rapidement lorsqu’ils voient l’histoire.

Tarification & Inventaire

Décidez entreimpression à la demande(POD) ou stock en main. POD signifie pas d'inventaire initial ; vous concevez, un partenaire imprime et expédie uniquement lorsque la commande est passée.

C'est peu risqué et idéal pour tester des idées. Détenir des stocks vous donne plus de contrôle sur la qualité et une expédition plus rapide, mais immobilise des liquidités.

Prix intelligent. Couvrez d'abord vos coûts—production, frais, expédition—puis ajoutez un peu plus pour soutenir les programmes. Gardez-le équitable afin que les gens se sentent bien en achetant.

Suivez de près l’inventaire si vous stockez des articles. Utilisez des outils simples pour éviter les ruptures de stock lors des grandes campagnes.

Exécution & Logistique

Décidez comment les commandes sont expédiées. Gérez vous-même l’expédition si vous avez des bénévoles et de l’espace—cela permet d’économiser de l’argent et ajoute une touche personnelle avec des notes de remerciement. Les services logistiques tiers (comme les services POD) s’occupent de l’emballage et de l’expédition pour vous. Ils s’adaptent facilement lorsque les commandes augmentent.

Emballer avec soin. Inclure une petite carte expliquant votre mission. Une expédition rapide et fiable inspire confiance et attire des acheteurs récurrents.

Taxes & Conformité

La taxe de vente peut vous surprendre. De nombreuses plateformes la collectent et l’envoient automatiquement dans les états qui l’exigent. Vérifiez votre nexus—là où vous avez suffisamment de ventes pour devoir la taxe. L’UBIT s’applique toujours si les produits ne sont pas liés à la mission, alors consultez les étapes précédentes à ce sujet.

Différents États ont des règles différentes. Certains accordent des avantages fiscaux aux organisations à but non lucratif sur certaines ventes. D'autres non. Suivez tout. Parlez à un professionnel de la fiscalité pour votre situation spécifique.

Marketing & Promotion

Racontez votre histoire partout. Utilisez les réseaux sociaux pour partager des coulisses et des mises à jour sur l'impact. Diffusez des publicités sur les plateformes ciblant les personnes qui se soucient de votre cause.

Tissez la mission dans chaque publication. Montrez de vraies personnes aidées par les achats. Envoyez un e-mail à votre liste avec de nouvelles sorties et des histoires. Le partage authentique transforme les acheteurs occasionnels en soutiens à vie.

Considérations spécifiques à la plateforme

Chaque grande plateforme a ses propres astuces. Voici ce qui fonctionne bien pour les organisations à but non lucratif en ce moment.

Etsy

Etsy adorefait main,unique, etboutiques axées sur l'histoire—parfait pour vous.

Configurez votre boutique avec une page "À propos" claire qui explique votre statut d'organisation à but non lucratif et votre mission. Utilisez les sections "Impact" ou histoire de la boutique pour partager comment les ventes font une différence.

Etsy gère souvent la collecte de la taxe de vente pour vous dans de nombreux États. Vérifiez vos paramètres dans Finances > Paramètres de paiement. Gardez les annonces créatives et axées sur la mission pour vous démarquer.

Shopify

Shopify donneplans à tarif réduit pour les organisations à but non lucratifsi vous êtes admissible—postulez auprès d’eux ou de partenaires comme TechSoup. Choisissez un thème épuré et professionnel qui met en valeur votre cause.

Intégrez le marketing par e-mail et les outils sociaux directement dans le tableau de bord. Configurez la taxe de vente dans Paramètres > Taxes et droits ; elle se calcule automatiquement pour de nombreux endroits. Ajoutez des applications pour les dons afin de les garder séparés des ventes de produits. C'est flexible pour une croissance rapide.

Amazon

Amazon atteint des millions de personnes, mais c'est plus compétitif. Inscrivez-vous au registre des marques si vous avez une marque déposée—cela protège vos annonces et donne accès à de meilleurs outils. Vérifiez votre statut d'organisation à but non lucratif lorsque c'est possible.

UtiliserExpédié par Amazon(FBA) pour un stockage et une expédition faciles. Attention aux règles du facilitateur de marketplace—ils gèrent la taxe de vente dans la plupart des états.

Concentrez-vous sur des photos de haute qualité et des descriptions de mission claires pour instaurer la confiance sur une grande plateforme.

Choisissez la plateforme qui correspond à votre taille et à vos objectifs. Commencez petit, testez ce qui résonne, et regardez vos ventes soutenir la mission encore plus. Vous pouvez le faire.

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• Débloquer les revenus : comment les organisations à but non lucratif génèrent-elles de l'argent efficacement ?

Quels sont les meilleurs produits à vendre pour les organisations à but non lucratif ?

Vous voulez des produits qui génèrent des revenus réguliers tout en restant fidèles à votre mission. Les bons produits se vendent plus facilement, présentent moins de risques fiscaux et donnent aux soutiens le sentiment de faire un bon achat. Voici quelques-unes des meilleures options actuellement.

Vêtements à thème de mission

T-shirts,sweats à capuche, etchapeauxavec votre logo ou un court slogan sur votre cause fonctionnent bien. Les gens les portent pour montrer leur soutien et engager des conversations.

Vous pouvez les vendre toute l'année. L'impression à la demande permet de maintenir des coûts bas et de tester des designs sans gros risques d'inventaire.

Les supporters les achètent parce qu'ils veulent diffuser votre message. Les ventes restent souvent liées à la mission, ce qui aide à protéger votre statut d'exonération fiscale.

T-shirt en coton unisexe personnalisé Services de personnalisation (Fabriqué aux États-Unis) - Print on Demand Exécution - PrintKK

Articles réutilisables écologiques

Sacs fourre-tout,bouteilles d'eau, les pailles et les emballages en cire d’abeille attirent les donateurs qui se soucient de l’environnement. Si votre organisation à but non lucratif se concentre sur la conservation, la durabilité ou la santé communautaire, ces articles sont directement liés à votre travail.

Ils sont pratiques, donc les gens les utilisent souvent. Les réapprovisionnements se produisent naturellement. Vous pouvez expliquer dans chaque annonce comment chaque achat finance vos programmes. Ces produits évitent généralement l'impôt sur le revenu des activités non liées en raison du lien clair avec la mission.

Print on Demand Sac fourre-tout en toile (Fabriqué aux États-Unis) - Sac à main - PrintKK

Livres et guides éducatifs

Si vous proposez des programmes en alphabétisation, santé, histoire ou développement de compétences, vendez vos propres cahiers d’exercices, e-books ou guides imprimés. Les acheteurs les considèrent comme des outils qui prolongent votre impact. Les parents, enseignants et apprenants les achètent pour une utilisation réelle.

Vous contrôlez entièrement le contenu. Les coûts de production restent raisonnables, surtout avec les versions numériques. Cette catégorie est presque toujours considérée comme une activité connexe, ce qui vous permet de conserver une plus grande part des revenus pour votre cause.

Print on Demand Marque-page en bois - Accessoires quotidiens - PrintKK

Artisanat fait main ou provenant de sources locales

Bijoux, bougies, savons ou poteries fabriqués par les participants au programme ou des artisans locaux correspondent à de nombreuses missions. Les groupes d'art-thérapie, la formation professionnelle des jeunes ou les programmes de commerce équitable en bénéficient directement.

Les acheteurs aiment savoir que leur achat soutient de vraies personnes. Les histoires derrière chaque article rendent les annonces uniques.

Ces produits se vendent le mieux lors d'événements et en ligne lorsque vous partagez des photos des créateurs. La connexion personnelle réduit les préoccupations fiscales puisque les ventes servent votre objectif.

Bougie parfumée personnalisée en pot givré avec couvercle (6oz) - Impression à la demande - PrintKK

Articles saisonniers et de fête

Ornements, cartes de vœux, papier d'emballage ou mugs en édition spéciale liés aux fêtes se vendent rapidement en courtes périodes. Vous pouvez planifier à l'avance et créer des séries limitées.

Les supporters les achètent pour les offrir comme cadeaux porteurs de sens. Les pics saisonniers apportent des liquidités lorsque vous en avez le plus besoin. Gardez les designs simples et centrés sur la mission.

Ces articles fonctionnent mieux lorsque vous les limitez à quelques semaines ou mois afin qu'ils ne ressemblent pas à une activité commerciale régulière.

Print on Demand Cartes de vœux Golden Edge (horizontal) - Décoration intérieure - PrintKK

Accessoires de bureau et de bureau de marque

Carnets, agendas, stylos et autocollants avec votre logo ou des citations inspirantes fonctionnent régulièrement. Les personnes qui vous soutiennent déjà les prennent pour un usage quotidien.

Ils font d'excellents petits cadeaux ou achats impulsifs. Les coûts sont faibles, et vous pouvez les regrouper.

Si votre mission concerne l'éducation, la santé mentale ou l'équité au travail, ces articles renforcent votre message chaque fois que quelqu'un les voit sur un bureau.

Print on Demand Carnet à spirale - Accessoires quotidiens - PrintKK

Comment fixer le prix des produits à but non lucratif

Vous avez besoin de prix qui couvrent les coûts, génèrent des fonds pour votre mission et semblent équitables pour les acheteurs. Ces exemples avec des chiffres réels facilitent la copie pour votre propre boutique.

Commencez avec vos coûts réels

Listez chaque dépense pour un article. Pour un t-shirt : impression 8 $, expédition 4 $, frais de plateforme 1 $, emballage 0.50 $, étiquettes 0.30 $. Coût total :$13.80.

De nombreuses organisations à but non lucratif s'arrêtent à l'impression et perdent de l'argent.

Ajoutez ces petits articles à chaque fois. Utilisez une feuille de calcul simple. Lorsque vous voyez exactement $13.80, vous savez le prix le plus bas que vous pouvez facturer sans perdre d'argent.

Ajoutez une balise de mission qui semble appropriée

Prenez votre coût de 13.80 $ et ajoutez20-50%pour les programmes. Avec une marge de 30 %, vendez la chemise pour$22. Cela vous donne un bénéfice de 8.20 $ par vente.

Dites aux acheteurs : « 8 $ provenant de ce t-shirt nourrissent une famille pendant deux jours. » Essayez 20 $, 22 $ et 25 $ sur trois modèles similaires.

Après 50 ventes, vérifiez quel prix s'est le mieux vendu et a rapporté le plus d'argent au programme. Ajustez les autres pour correspondre au gagnant.

Regardez le prix des produits similaires

Recherchez sur Etsy "t-shirt de sauvetage d'animaux." La plupart se vendent entre18 $ et 28 $. Si votre coût est de $13.80, fixez le prix à$24. Vous restez dans la plage normale mais gagnez 10.20 $ pour votre mission.

Les acheteurs voient une valeur équitable. Si d'autres t-shirts d'organisations à but non lucratif coûtent 20 $, vous pouvez vous aligner ou augmenter de 2 $ grâce à votre histoire d'impact claire.

Offrez des options et des lots par paliers

Vendez le même design de trois façons : t-shirt basique22 $, coton doux premium$28, couleur limitée$32.

Ajouter un lot : chemise + autocollant + tote pour$40(coûts de $22, profit de $18). Un refuge pour animaux a essayé cela et a vu la commande moyenne passer de $22 à $35.

Les acheteurs choisissent le niveau qu'ils aiment, et vous gagnez plus sans changer les prix individuels.

Examiner et ajuster les prix au fil du temps

Tous les trois mois, ouvrez votre rapport de ventes. Si le coût d'impression a augmenté à $9, changez le prix de $22 à$24. Si 24 chemises se vendent tout aussi rapidement, vous gagnez maintenant 2 $ de plus par vente pour les programmes.

Une petite organisation éducative à but non lucratif a fait cela et a ajouté 1 200 $ de fonds supplémentaires pour la mission en un an. Vérifiez les coûts, vérifiez les ventes, apportez un petit changement. Cela permet à votre boutique de rester forte et simple.

Générez des revenus pour votre organisation à but non lucratif avec PrintKK

Vous pouvez commencer à vendre des produits personnalisés rapidement avecPrintKK. Il vous suffit de télécharger vos créations ou d'utiliser leurs outils simples pour les créer.

Choisissez les articles que vous aimez, fixez vos prix et passez votre commande. Vous pouvezacheter en groset obtenir joliprix réduitspour des quantités plus importantes. Cela vous aide à garder plus d'argent pour votre mission.

PrintKK expédie aux États-Unis avecpas de taxes ou frais supplémentairessur leurs produits. Leurs articles coûtent moins cher que de nombreux autres services, mais la qualité reste élevée. Vous avez beaucoup de choix, comme :

• Décoration intérieure(oreillers, couvertures, art mural)
• Vêtements(t-shirts, sweats à capuche, chapeaux)
• Papeterie(carnets, autocollants, mugs)

Tout semble parfait et dure longtemps.

Vous pouvez connecter PrintKK facilement avecEtsy,Shopify, ouAmazon. Les commandes leur sont directement envoyées pour l'impression et l'expédition.

Cela vous fait gagner du temps et vous permet d’atteindre plus d’acheteurs en ligne. Essayez-le et regardez votre organisation à but non lucratif gagner plus sans les tracas.

Conseils d'expert

Maintenant, vous connaissez les règles clés pour vendre des produits en tant qu'organisation à but non lucratif. Vous comprenez queles organisations à but non lucratif peuvent-elles vendre des produitsdépend de la relation des ventes avec votre mission. Vous connaissez également l'importance de suivre les revenus, de tenir de bons registres et de respecter les règles fiscales.

La vente de produits peut aider votre organisation à se développer et à atteindre davantage de soutiens. Vous pouvez planifier soigneusement, choisir les bons produits et utiliser les bons canaux pour rester conforme.

En suivant ces étapes, vous réduisez les risques et facilitez le processus. Concentrez-vous sur votre mission et sur la valeur que vos produits apportent. Avec une planification claire et une attention aux règles, vous pouvez gérer les ventes avec succès et confiance.

FAQ

Qu'est-ce que les organisations à but non lucratif ne sont pas autorisées à faire ?

Les organisations à but non lucratif ne peuvent pas fonctionner principalement pour un gain privé ou s'engager dans des activités sans rapport avec leur mission. Elles doivent éviter le lobbying excessif, la campagne politique ou toute action qui menace leur statut d'exonération fiscale.

Les organisations à but non lucratif sont-elles autorisées à réaliser un bénéfice ?

Oui, les organisations à but non lucratif peuvent générer des bénéfices, mais ceux-ci doivent soutenir leur mission. Tout excédent doit être réinvesti dans les programmes plutôt que distribué aux individus ou aux actionnaires.

La vente de produits affecte-t-elle l'exonération fiscale d'une organisation à but non lucratif ?

La vente de produits est autorisée tant que l'activité est conforme à votre mission. Les revenus d'activités commerciales non liées peuvent être imposables, mais les ventes occasionnelles ou liées à la mission ne menacent généralement pas votre exonération.

Une organisation à but non lucratif peut-elle vendre des produits via une boutique en ligne ?

Oui, vous pouvez vendre des produits en ligne via des plateformes comme Etsy, Shopify ou Amazon. Assurez-vous que les ventes respectent les règles des organisations à but non lucratif et que les registres des revenus et des dépenses sont bien tenus.

Sur quoi les organisations à but non lucratif sont-elles autorisées à dépenser de l'argent ?

Les organisations à but non lucratif peuvent dépenser des fonds pour des programmes, des salaires du personnel, des coûts opérationnels et des projets axés sur la mission. Toutes les dépenses doivent soutenir directement les objectifs de l'organisation et l'intérêt public.

Votre organisation à but non lucratif devrait-elle prendre en compte les préoccupations liées à la responsabilité ?

Oui, la vente de produits comporte des risques potentiels. Envisagez une assurance, des normes de sécurité et une documentation appropriée. Planifier à l'avance aide à protéger votre organisation et à maintenir la conformité aux exigences légales.